ENTREVISTA UNA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES ESTABLE Al preguntar a Emilio Fernández, gerente y propietario de Exclusivas La Ibense, sobre su previsión de ventas de cara a la próxima Campaña de Navidad y Reyes, destaca que “estimamos que tendremos unas ventas similares a las del año anterior, con un peso importante de nuevo del mes de diciembre”. Y añade: “Ante una capacidad de consumo reducida por la inflación y los altos tipos de interés que hacen que las cargas familiares (hipotecas y préstamos) sean cada vez mayores, ciertas decisiones de compra se retrasan, no se descartan, pero sí se aplazan, haciendo que diciembre y los días de enero sean cada vez más importantes”. aparición de nuevas series, películas y tendencias, pues permiten que se desarrolle nuevo merchandising a su alrededor. Y, por supuesto, sin olvidar la relación calidadprecio, junto con ofertas promocionales reales. ¿Cuáles considera que son los principales retos para el sector juguetero? Desde hace años tenemos el descenso de la natalidad, por un lado, y la bajada de la edad del juego, por otro, lo que provoca que nuestro mercado natural se vea reducido en número de consumidores. Sin embargo, la edad infantil no debería verse acortada, y como sociedad deberíamos darle más valor a la importancia del juego, ya que el desarrollo de los niños y niñas viene condicionado con la imaginación y creatividad inspirada por este. ¿Qué cree que se debe potenciar/mejorar en la relación proveedor-distribución? Creo que los proveedores deben tener más en cuenta al retail tradicional, el de proximidad, ese que está los 365 días del año presentando y asesorando sobre el juguete, y poner en valor esta tremenda labor de no sólo 30 días. Y cuando lleguen las campañas navideñas, donde todo el mundo quiere vender juguetes como mero gancho y bien de consumo, se controlen esas promociones y ofertas, para que todo el mundo juegue con las mismas reglas todo el año, y se refuerce aún más la colaboración de quien ha estado todo el año trabajando, no siendo un oportunista puntual. ¿Desea añadir algún comentario más? Agradeceros la labor que seguís haciendo para mantenernos informados de todo lo que acaece en nuestro querido sector. n María Gonzalez y Esther Román, asesoras comerciales de Exclusivas La Ibense. Las tiendas tienen entre 300 y 500 metros cuadrados de superficie. Los establecimientos cuentan con una oferta amplia y variada de juguetes y juegos. 52
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