PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 47 demográfico, lo que puede resultar en un aumento de las ventas. Este target a menudo está dispuesto a gastar más en juegos y juguetes de alta calidad, entretenimiento, lo que nos puede llevar a crear productos de mayor valor. Una estrategia de marketing bien definida y efectiva es muy importante para alcanzar este segmento de mercado”. Por su parte, Ángel Pérez, director comercial de Deqube, opina que “el target kidult nos ofrece la oportunidad de adentrarnos en nuevos nichos de mercado, donde los consumidores buscan productos con una carga nostálgica, fanáticos de series y personajes, y también aquellos que buscan producto mindfulness para desconectar del trasiego del día a día”. Mientras que Paolo Ticco, country manager España de Faba, destaca que “el target kidult persistirá en el tiempo. Es una oferta específica que capta al adulto que ha permanecido ligado a la infancia en cuanto a aficiones y pasiones. La oportunidad para el sector es incluir a un segmento de clientes con mayor poder adquisitivo que tomen decisiones por sí mismos”. A lo que Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier, añade que “el público kidult tiene libertad en la decisión de compra, ya que son ellos quienes toman la decisión de qué compran y cuándo lo compran. Además, tienen poder adquisitivo, con lo que pueden permitirse juguetes y juegos de rangos de precio más elevados”. Y Rosario Carrió, CEO de Cayro, concluye que “es un target con poder adquisitivo propio que muchas veces no tiene hijos y le gusta comprarse juguetes que le evocan a su infancia, aunque solo sea para colección. Cada vez hay más productos y tiendas enfocadas a este target”. n IGNACIO GASPAR, director general de Toy Planet “Creemos que el cierre del año va a ser algo superior al año pasado, con una Campaña de Navidad y Reyes retrasada, como sucedió el ejercicio anterior. Consideramos que si baja la inflación y el interés de las hipotecas (este último un gasto clave para una familia con niñ@s), hará que la disponibilidad de gasto sea mayor. Aun así, el descenso de la natalidad sigue siendo uno de los puntos negativos, a lo que hay que hacer frente con estrategias más innovadoras. Aunque consideramos que las administraciones públicas deberían potenciar la natalidad, si queremos una sociedad futura sostenible. Respecto al sector juguetero, está claro que, debido a la bajada de la natalidad y de la edad de juego, con el mismo producto al mismo consumidor no se puede mantener el volumen de negocio”.
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