PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 42 VALORACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN público más amplio como está sucediendo con el kidult. Si se consigue ampliar el rango de edad, también se puede conseguir ampliar el rango de productos para este tipo de consumidor que busca más emociones y la experiencia”. Y Esther Hierro, directora estratégica de Juegos y Juguetes de Abacus Cooperativa, considera que “el mundo audiovisual está y estará muy presente, aunque creemos que cada vez se hará más relevante la experiencia que consigamos generar. Y no solo en tiendas físicas, el mundo online tiene también un reto importante pues el juguete es ilusión y también es conocer, probar, emocionarse y desde lo digital debemos ser capaces de transmitirlo. Como gran reto de 2024, el juego debe estar presente en todas las etapas de la vida de las personas y los juguetes deben responder a esa necesidad, escuchando más a las personas consumidoras y, desde ahí, apostando fuerte por la innovación”. Como conclusión de este apartado, Carmen Miralles, gerente de Todojuguete, valora que “aunque la tecnología se abra paso y las ventas online van creciendo, esperamos que la tienda física siga muy presente, ya que los clientes siguen prefiriendo ver el producto en persona, antes de comprar a ciegas. Será muy importante trabajar la fidelización de aquellos clientes que siguen priorizando el punto de venta físico, a través de una diferencia experiencial”. y Jose Luis Mariscal, director general de Juguettos, afirma que "el sector tiene que seguir apostando por la renovación, con un enfoque de desestacionalización y de apertura a nuevos nichos de mercado. El target kidult, por ejemplo, está en auge y, por tanto, es una oportunidad para crecer en el mercado en un contexto de reducción de la natalidad". EL CAMINO QUE MARCA LA SOSTENIBILIDAD La sostenibilidad de los productos, el Mª PILAR SANGRÀ, propietaria de Cal Sangrà “Estamos en una situación bastante delicada debido a la inflación y a las ventas por internet. La expectativa para esta Campaña de Navidad y Reyes es poder mantener las ventas y, si descienden, que sea en un porcentaje pequeño. Las tendencias varían ente los padres que buscan juguetes educativos y los que quieren productos de moda. Por eso, las jugueterías debemos ofrecer un buen surtido de todo tipo de juguetes. Estamos observando que cada vez más pronto los niñ@s piden consolas, tabletas, móviles, que provoca que dejen de lado los juguetes. Los padres son los que tienen la decisión de comprar lo que es mejor para la edad de su hij@. Nuestras expectativas para el próximo año se dirigen hacia mantener la cifra de ventas, intentar tener el máximo de producto posible e ir introduciendo marcas que den mayor beneficio, educativas, sostenibles, …”. PEDRO CASTILLO, CEO de CPA Toy Group Trading “El consumidor cada vez tiene más acceso a una mayor información y eso le convierte en mucho más exigente, unido a la concienciación global a nivel cultural de la necesidad de cuidar el medio ambiente y de transmitir y educar bajo unos valores pedagógicos y de respeto con la naturaleza, va a conllevar a medio y largo plazo un cambio en los hábitos de consumo orientados a productos y materiales que transmitan estos valores. El principal reto del sector juguetero en España, sin duda, será afrontar una realidad que viene sufriendo en los últimos años, como es el descenso de la natalidad, así como el target en la edad de juego, y por lo tanto el descenso de sus consumidores objetivos. Por lo que cada vez se hace más imperativo ampliar las miras a diferentes productos complementarios que permitan atraer a un público más amplio como está sucediendo con el kidult”. CARMEN PLEGUEZUELO, propietaria de El Castell del Drac “La situación actual del sector juguetero es delicada. Iniciamos el último trimestre del año con demasiada tranquilidad en las ventas. Esperamos remontar en la Campaña de Navidad y Reyes, que como cada año empieza a mediados de diciembre. En estos momentos, las expectativas poco valen, cuando la tendencia de compra en el mercado de producto prescindible viene marcada por las situaciones críticas que se están viviendo en determinados países con las guerras. Respecto a la sostenibilidad, creemos que el comprador final cada vez valora más este punto, y los fabricantes apuestan por ofrecer artículos fabricados de una forma más sostenible y ecológica”. ESTHER HIERRO, directora estratégica de Juegos y Juguetes de Abacus Cooperativa “En un momento en el que las personas somos más conscientes que nunca del valor del juego y el juguete, nos tomamos las incertezas que rodean el sector juguetero como un revulsivo y un reto clave. Centrados en el juego a todas las edades, presentamos una Campaña de Navidad que asegure un juego de calidad y accesible. Para nosotros, atraer la confianza de las familias desde la primera infancia es clave, así como acompañar a lo largo de la vida esos momentos únicos que se comparten jugando. El crecimiento de ventas en juegos de mesa y juego de construcción confirman todo esto. Creemos que el público kidult jugará un papel muy importante en esta campaña y en el futuro. E intuimos una reducción de cantidad en favor de la calidad y seguramente puntos de precio más altos. Entiendo la calidad como juguetes sostenibles, con valores, que enriquezcan la vida de las personas”.
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