PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 40 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA introduciendo más productos orientados a este segmento, ya que es un público que valora la calidad y tiene mucho interés en artículos de colección. Por nuestra parte, estamos destinando de forma progresiva cada vez más espacios para este tipo de target, y con una variedad de artículos cada vez más amplia”. En cuanto a las preferencias de los consumidores (los niños) y las prioridades de los clientes (los padres), Rafael Medina, buying manager de Teal Retail, Poly y The Entertainer, destaca que “vemos cada vez más que los más pequeños de la casa saben lo que quieren, lo conocen perfectamente, ya sea su personaje favorito o ese juguete que han visto en redes sociales y le ha creado deseo de tenerlo. Los padres al final se dejarán guiar, pero por supuesto harán sus análisis de precios y competencia”. Y Carmen Miralles, gerente de Todojuguete, detalla que “los niños y niñas actualmente son los prescriptores de las compras navideñas, ya que cada vez tienen más poder de decisión dentro de su núcleo familiar, por lo que sus decisiones serán las que determinen la compra de sus padres. Tanto los niños como sus padres son consumidores muy informados. Uno de los aspectos a tener en cuenta sobre los padres, es que en mayor medida buscan juguetes que tengan contenido relacionado con el aprendizaje y la transmisión de valores. Respecto a los niños, prefieren juguetes relacionados con las licencias más populares”. Respecto a los hábitos de compra a la hora de adquirir juguetes y juegos, Rafael Medina, buying manager de Teal Retail, Poly y The Entertainer, valora que “van variando a lo largo de los años, ahora el acceso a la información es instantáneo, con múltiples plataformas de comparativas de precios, en las que todos podemos ver en pocos segundos las ofertas, disponibilidades, promociones, etc. La decisión de compra la determinará la agilidad del retailer en atender todos estos criterios”. En cuanto a las expectativas para la distribución del sector juguetero, como explica Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, HÉCTOR RUBINI, director ejecutivo de Toy Partner “El sector juguetero está viéndose afectado, como otros sectores, y las ventas están bajando respecto al año anterior. Los gastos básicos de las familias no dejan de crecer, debido a la subida de precios en productos básicos, hipotecas, etc. Esto hace que la capacidad de consumir otro tipo de artículos, como los juguetes, sea menor y por ello el mercado se vea afectado. No hay indicadores que nos hagan pensar que esta tendencia vaya a cambiar a corto plazo. El target kidult es un segmento cada día más importante para el sector juguetero, tras la caída de la natalidad y la competencia de los videojuegos y móviles. Debemos aprovechar esta oportunidad ofreciendo productos y espacios dedicados a este público y así ampliar nuestros clientes”. JESÚS SÁNCHEZ, director comercial Grupo Mondo en Iberia de Unice Toys – Grupo Mondo “Mi conclusión final es que mientras estemos en una economía de recesión, alta inflación y mucha inestabilidad política mundial, se dificulta de manera muy importante la aportación de las empresas fabricantes de juguetes de nuevos productos, pues nos mantenemos expectantes al desarrollo de la economía. Si no hay beneficios, no hay inversión en I+D. Creo que en la actualidad estamos en un momento de conservar y no de incorporar productos nuevos, mantenemos lo que conocemos e intentamos adquirirlo al mejor precio. Por su parte, los padres se inclinan por el producto de precio más bajo, por la situación económica actual, con lo que se deja muy poco margen para incorporar juguetes con valor añadido”. MABEL MÁRQUEZ, marketing manager de VTech “Nos enfrentamos a un tiempo de constantes cambios económicos y sociales. Las familias se enfrentan a fenómenos críticos como la subida de las hipotecas, la inflación o el temor a la expansión de diversos conflictos. Estos acontecimientos y la gran incertidumbre actual llevan a las familias a contraer su gasto, y afecta incluso a factores claves en el desarrollo demográfico y económico de nuestro país, como por ejemplo la disminución progresiva en los índices de natalidad o las importantes restricciones y la aparición de nuevos patrones en el consumo. También se está produciendo desde hace años un cambio muy importante en el uso de dispositivos electrónicos en la infancia. La escasa disponibilidad de tiempo de los padres, a causa de los complejos estilos de vida actuales y las dificultades de conciliación, sumado a los contenidos sencillos, atractivos e incluso adictivos de los móviles y tablets, están facilitando hábitos muy negativos de los niños con estos dispositivos”.
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