PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 20 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA actitud relativamente más positiva que la del comercio en general, con excepciones que están demostrando que no es para tanto”. UNA SITUACIÓN ECONÓMICA INESTABLE QUE AFECTA AL SECTOR JUGUETERO Hasta el momento las compras se han mostrado muy cautas y no acaban de despegar. Los factores externos están teniendo una gran repercusión en el comportamiento del consumidor. La alta inflación y la subida de las hipotecas están afectando a los presupuestos familiares, lo que provoca que el dinero destinado a la compra de regalos, entre ellos los juguetes y los juegos, sea obviamente inferior. Además, toda la situación internacional, con diferentes enfrentamientos bélicos, tampoco ayuda a que la confianza del consumidor mejore. Y a todo esto le tenemos que sumar problemáticas concretas del sector juguetero, como son la continua bajada de la tasa de natalidad y el descenso de la edad del niño para el juego, lo que provoca que el número de clientes para el sector juguetero disminuya año tras año. Así Jesús Sánchez, director comercial Grupo Mondo en Iberia de Unice Toys – Grupo Mondo, valora que “lamentablemente, estoy obligado a citar lo que tantas veces decimos los fabricantes de juguetes, el target de edad del niño se ve muy reducido, pues a los 8-9-10 años, estos se inclinan por los juegos electrónicos de nuevas tecnologías (tablets, teléfonos móviles, etc.). Hacemos a nuestros hijos adultos antes de tiempo y les dejamos muy poco espacio para el juego activo y grupal. Los posicionamos en manos de la tecnología y los padres somos los más culpables”. Para Paolo Ticco, country manager España de Faba, “por desgracia, no espero que se produzcan grandes cambios en este ámbito a corto plazo. El aumento general de los gastos no facilita la compra de artículos innecesarios fuera de épocas concretas del año como la Navidad o JOSÉ SIMÓN, director comercial de Claudio Reig “Creo que todo evoluciona, hay aspectos que cambian más deprisa y otros no tanto, aunque no considero que los hábitos de compra cambien mucho respecto al año pasado. En la decisión de compra, influyen diferentes aspectos según la situación de cada familia. Tal vez por esto se retrasa tanto la compra en Navidad y se centra en las dos últimas semanas, esperando las ofertas más apropiadas. En la actualidad, la situación económica y la falta de nacimientos colocan al sector juguetero en un momento delicado. Valoro que la oferta es excesiva y en los próximos años se ajustará sensiblemente. Cada actor deberá trabajar su oferta para conseguir la atención del consumidor y no será fácil, debido al exceso de oferta y competitividad”. MARCO SEBASTIANI, country manager de Clementoni “La decisión final de compra viene marcada habitualmente por parte de los padres y madres, y esta decisión a menudo viene impulsada por la voluntad de los niños. Es posible que los hábitos de compra estén variando en cuanto a que los niños no son lo que eran hacen 5 o 6 años; tienen necesidades y voluntades muy diferentes, y el mercado se tiene que adaptar a estos requerimientos. Los niños cada vez necesitan y buscan más inmediatez. Por tanto, los juguetes han de estar en las estanterías casi antes de que se haya dado la necesidad real en el mercado. Sin embargo, los padres y madres creo que cada vez hacen las compras más meditadas, comparando más entre distintos productos y retailers. Los datos de natalidad año tras año descienden, por lo que el crecimiento del target kidult es una oportunidad estupenda para poder seguir ampliando el mercado juguetero”. SANTIAGO AGUDO, director comercial de Colorbaby “La velocidad del cambio en todos los sectores es apabullante. Y las fórmulas con las que nos sentíamos seguros están parcialmente obsoletas. Tenemos la necesidad de explorar nuevas opciones y tomar las decisiones correctas para llegar a nuestro cliente. El target kidult es una gran oportunidad para atraer a un nuevo tipo de cliente, y hay que aprovecharla. Tiene muchas posibilidades de crecimiento. Siendo un sector súper especializado, la dificultad es decidir hasta que nivel llegar. Y hay que contar con el conocimiento y asesoramiento adecuados. Por su parte, los ecovalores son ya parte del ideario de la familia actual, y en pocos años no serán una opción sino una norma. Nuestra función como fabricantes es reducir la brecha de costes, y aprovechar las posibilidades de nuevos materiales”.
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