74 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Pedro Castillo, director general de CPA Toygroup “Nos movemos en un sector muy estable, donde nunca se registran ni grandes aumentos, ni grandes caídas, por lo que, según los datos acumulados del año, la situación debería revertir en la segunda parte del año con un ligero aumento en las cifras del mercado nacional. Tras la pandemia, y como efecto rebote a las restricciones, se ha producido un proceso de cambio de hábitos de consumo por parte del comprador, donde cada vez se consume más ocio, más socialización y menos bienes, por lo que todo aquel producto que sea capaz de integrar componentes de ocio en un entorno social tiene la llave para triunfar en esta campaña”. u Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola “Las prioridades del consumidor se centrarán en el precio y en encontrar el juguete buscado, lo que cada vez se convierte en algo más difícil, a no ser que sean juguetes de catálogos promocionales. Además, seguirá buscando ofertas y promociones y esperará a comprar a los últimos días. Hemos acostumbrado al cliente, sobre todo los grandes distribuidores, a que habrá ofertas a partir del 26 de diciembre. En un ambiente de menos renta disponible para juguetes y menos clientes objetivos por la bajada de la natalidad, las ofertas tendrán un papel fundamental”. u Juan Manuel Pedrosa, presidente de Jugueterías Innovatoys “Tendremos una Campaña de Navidad y Reyes muy similar a la del año pasado. Indudablemente, el precio tendrá un papel relevante en la elección de la compra, y en estos tiempos que corren aún más. Creemos que las ventas volverán este año a concentrarse en los últimos días, y las ofertas anticipadas cada vez tienen menos peso en el cómputo total. Respecto a los productos más demandados, consideramos que repuntarán las muñecas, además de las figuras de acción y los juguetes electrónicos”. u Teresa Serván, propietaria de J de Juegos “La Campaña de Navidad y Reyes cada vez es más tardía y este año creemos que va a seguir en esta línea, salvo que se produzca alguna situación extraordinaria que interfiera en la rutina comercial general. Las ofertas y promociones tienen su función, son un reclamo cuando las ofrecemos con criterio, en momentos seleccionados. Sin embargo, en la actualidad parece que vivimos en una oferta/ rebaja constante. Como en casi todo, el exceso desvirtúa la función. Creo que andamos un poco en ese punto donde casi importa más haber comprado un producto de saldo que lo que realmente has comprado”.
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