70 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Judit Escudé, directora general de Toynamics Iberia “Creo que el consumidor comprará a última hora igual que el año pasado y, probablemente, comprará en la tienda de proximidad. Respecto a las promociones, la tendencia vendrá marcada por las grandes superficies que según el stock que tengan se verán obligadas a tratar de incentivar la venta haciendo promociones. Una de las tendencias que continuará en la próxima Campaña de Navidad y Reyes es la sostenibilidad, juguetes respetuosos con el medio ambiente a un precio correcto. El factor externo que puede afectar más a este periodo de ventas es la inflación, que esperemos que en esta segunda parte del año esté más controlada y no haya sustos”. u Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner “En el sector juguetero, la segunda parte del año es crucial. Hemos tenido años de muy buenas primeras partes y luego un parón y años al revés. No hay una razón de peso para que el consumo final sea menor en esta Campaña de Navidad y Reyes que el año pasado. Si es cierto que la prudencia con las que se están haciendo las compras por parte de la distribución, genera que la cadena se ralentice y el fabricante sea cauto en la compra realizada. Eso finalmente producirá menor oferta y perjudicaría el resultado final de la campaña”. u Jesús Sanchez, director comercial de Unice Toys “En la pasada Campaña de Navidad y Reyes quedó mercancía en las tiendas, con lo que este año los clientes están siendo muy cautelosos con las compras. El precio será determinante a la hora de seleccionar un juguete, así como el valor añadido que le aporte una licencia o marca de calidad. Cualquier acción (promociones y ofertas) que impulse al consumidor a tomar la decisión de compra será determinante e importante durante este periodo comercial. La tendencia a la compra en el e-commerce seguirá al alza porque cada vez se incorporan más consumidores de nuevas generaciones”. u Javier Giménez, CEO de WorldBrands “Es posible que algunos consumidores decidan adelantar sus compras en la Campaña de Navidad y Reyes, especialmente, en fechas y puntos de venta determinados, buscando las mejores ofertas y promociones. Pero las ofertas no son el único motivo que puede llevar a muchos consumidores al adelanto de las compras navideñas. Evitar aglomeraciones y garantizar la disponibilidad de los productos deseados son también motivos de peso. Sin embargo, siguiendo con nuestras costumbres y el comportamiento del consumidor en España, las ventas de última hora seguirán siendo el groso de la Campaña de Navidad y Reyes”. C M Y CM MY CY CMY K
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