64 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Miguel Hernández, country manager de Nice “Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes complicada, con una posible caída del mercado. El principal motivo es la disminución del poder adquisitivo de los consumidores debido a la inflación, así como al descenso de la natalidad, que llevamos sufriendo desde hace años. Por otra parte, consideramos que la campaña será igual de tardía que el año pasado. El consumidor esperará hasta el último momento para realizar sus compras e intentará buscar las mejores ofertas. También las ventas en el canal online serán similares al año pasado y el consumidor que se decida por este canal buscará facilidad de servicio y oferta en precio”. u Ángel Juan, gerente de Nines Artesanals d’Onil “La pandemia ya ha pasado y poco a poco vamos recuperando las ventas, además cada vez es más apreciado el producto fabricado en España y de manera artesanal, con lo que estos factores pueden marcar la diferencia. El consumidor, por su parte, mantendrá los hábitos de compra en la próxima Campaña de Navidad y Reyes, dejando las compras para última hora. Por su parte, las ofertas y promociones seguirán teniendo un papel importante durante este periodo comercial de ventas, y el consumidor buscará en el e-commerce el mejor precio”. u Miguel Ángel Vega, director comercial de Ocio Global Import “Desde hace unos años, el Black Friday ha marcado la inflexión en ventas en nuestros productos, es cierto que siempre existirán artículos que estarán fuera de esta tendencia temporal y obligarán a una compra anticipada por motivos específicos, pero las 5 últimas semanas del año serán clave. Además, este año la estabilidad financiera será uno de los factores determinantes que marcarán la seguridad del consumidor para hacer sus compras. Por su parte, el e-commerce es ya una opción consolidada y en crecimiento. Es un canal más de ventas y algunos usuarios quieren comodidad, comparativas, etc”. u Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil “Uno de los factores que valoran más los padres es encontrar un producto que sea una alternativa de juego duradera en el tiempo. Será difícil que el consumidor cambie sus hábitos de consumo en la próxima Campaña de Navidad y Reyes, mientras siga encontrando a última hora lo que busca. Aun así, sí que hay una tendencia generalizada de que no es sostenible estar esperando al precio más bajo y promociones constantes, dado que te puedes quedar sin el juguete buscado. Por su parte, el e-commerce seguirá siendo estable, pero le puede afectar el que cada vez hay mejores surtidos en tiendas físicas si se van solucionando los problemas de overstocks de años pasados”.
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