46 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u César Berjuan, gerente de Berjuan “Es difícil saber qué ocurrirá porque la distribución está preocupada tras el primer semestre, con unas ventas bajas. Las compras han sido muy conservadoras y esperamos un repunte de ventas que confiemos se empiece a producir a partir de septiembre. El mercado está muy estancado y el consumidor necesita novedades, que últimamente cuestan encontrar. En mi opinión, la clave estará en encontrar la novedad o innovación que el consumidor está buscando”. u Paula Sosoaga, marketing manager de Bizak “Para la próxima Campaña de Navidad y Reyes, dada la situación actual, las compras seguirán siendo cautas hasta el inicio de las implantaciones y las primeras ventas de este periodo comercial. Una vez que los productos con fuertes campañas de promoción empiecen a desplazarse, las compras se dispararán, pero quedarán limitadas al stock disponible en los diferentes operadores. Además, el dinero disponible de las familias será menor por los gastos en ocio, con lo que podemos destacarlo como el factor principal que puede afectar al consumo, teniendo en cuenta el efecto del puente de diciembre”. u Juan Ramon Arisa, gerente de Bruder-Promising “Teniendo en cuenta la menor capacidad económica disponible, el consumo será más cauto y marcado por las prioridades. Creemos que los juguetes deseados se comprarán con mayor previsión y para última hora se buscarán las ofertas y promociones. Respecto a los juegos y juguetes que tendrán una mayor demanda, consideramos que serán los que estén vinculados a series, películas y una mayor publicidad. Los que llegan más a los niños siempre son los más demandados, además de los que observan en su entorno, como oficios, vehículos, etc.”. u Krlos Mengual, director de expansión de Cayro “Considero que las ventas se van a mantener en línea a las del año pasado. Es cierto que aumentarán respecto al resto del año, ya que la Campaña de Navidad sigue siendo la más importante y se refleja año tras año en las ventas, pero en comparación con otros años prevemos las mismas cifras que en la Campaña de Navidad de 2022. Por su parte, el consumidor cada vez es más exigente y la sostenibilidad del producto y en general de las marcas es un factor cada vez más decisivo para muchos compradores, sin embargo, en estos momentos de subida de precios y pérdida de valor adquisitivo, el precio sigue siendo muy importante”.
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