44 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Pablo Bellido, CEO de Aquamarine “Aunque las ventas durante el primer semestre han sido moderadas, creo que, como todos los años, despegarán y nos acercaremos a los números de temporadas pasadas. Para la próxima Campaña de Navidad y Reyes, se priorizarán los productos y las líneas más novedosas. Respecto a las promociones, el año pasado no tuvieron un papel tan relevante y se incrementaron las compras de última hora. Si hablamos del e-commerce, el consumidor considera que este canal es más ágil y no tiene tanta burocracia, por lo que encontrará las novedades antes que en el comercio tradicional”. u Raúl Barrado, CEO de Barrado “El incremento de los tipos de interés, junto al débil descenso de la inflación, influyen en la capacidad de ahorro de las familias y en la decisión de compra de productos que no sean de primera necesidad. Por tanto, la oferta y el precio serán importantes para facilitar la venta y ser competitivos, pero también la relación que el vendedor establece con el cliente final. Las promociones serán clave, ya que los consumidores esperarán a las ofertas y destacarán las compras de última hora”. u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine “La compra está siendo más reflexiva, ya que el elemento clave es el precio, seguido de la marca. Así, para la Campaña de Navidad y Reyes, las cualidades y elementos diferenciadores del juego/juguete deben ser claramente detectables desde la primera toma de contacto, ya sea en su packaging como a nivel ficha de producto online. La tendencia de compra será similar al año anterior, en la que, si no se ha comprado el producto durante el Black Friday, ya se espera a última hora para conseguir el mayor número de ofertas. Así como, conseguir mayor holgura económica aquellas personas que tienen paga doble en diciembre”. LA INDUSTRIA VALORA LA PREVISIÓN PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES A continuación mostramos una panorámica sobre la evolución y principales tendencias que previsiblemente marcarán la próxima Campaña de Navidad y Reyes, según las valoraciones de los principales protagonistas del sector juguetero. C M Y CM MY CY CMY K
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