27 ANÁLISIS: KIDULTS la gente pueda venir a jugar”, mientras que Alberto Martínez, marketing manager de Global Freaks, comenta que “tenemos desde figuras de rango alto, que se venden bien, hasta figuras de menor nivel, más baratas y para un público general”. Y respecto a los porcentajes que representan la oferta y las ventas de productos para el público adulto, Esther Hierro, dirección estratégica de juegos y juguetes de Abacus, señala que “en la selección actual podemos hablar de que un 40% de nuestra oferta es adecuada para el público kidult, y podemos atribuir al mismo un 30%de nuestra facturación”, Ester Díaz, del departamento de compras de Juguetes y Videojuegos de El Corte Inglés, afirma que “aproximadamente el 15% de la oferta de juguetes puede dirigirse a un target kidult. Y no hablamos solo del producto nostálgico o coleccionista, sino también de un porfolio de productos que siempre se han considerado juguetes desde 0 a 99 años”, y Rocío Zamorano, category manager del espacio Geek Zone de las tiendas Toys ‘R’ Us, comenta que “una parte importante de nuestra oferta comercial actual está cubriendo las necesidades de este segmento, ya que podemos encontrar en los lineales productos que pueden ser adquiridos tanto por un niño como por un adulto, y observamos que productos que hemos considerado tradicionalmente juguetes también son muy demandados por un público adulto. Las ventas en este tipo de productos desde que comenzamos a dedicarles un espacio y comunicación diferenciadas han crecido alrededor de un 40%”. Por su parte, Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, apunta que “aproximadamente, el porcentaje de referencias dirigidas al público adulto está en torno al 8% y representa aproximadamente un 20-25% de la facturación”, y explica que “hay que tener en cuenta que el ticket medio de los kidults es bastante más abultado que el de los clientes infantiles y, además, las compras del cliente kidult, aunque también registran un repunte en Navidad, no son tan estacionales”. Mientras que Ramón Flor, director comercial de Juguettos, reconoce que “estos artículos todavía no representan una parte del negocio relevante, pero sí que observamos que en los últimos años experimenta un importante crecimiento en ventas”, y Òscar Ochoa, marketing & communications manager de Poly Juguetes – The Entertainer, concluye que “nuestro porcentaje actualmente es un modesto 5%, tanto en oferta como en ventas. Estamos considerando diferentes escenarios en los que el consumidor kidult está presente y que se tienen que concretar en forma de plan para los próximos años”. n ¿Cómose juega? Estas vacaciones aventúrate con Animal Keeper + + + 2 Novedad
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