22 ANÁLISIS: KIDULTS EL SECTOR JUGUETERO ADAPTA SU OFERTA AL PÚBLICO KIDULT Ante el auge del público kidult en el juego y el juguete, las empresas del sector están adaptando su oferta para aprovechar las oportunidades que ofrecen estos consumidores y ampliar así su oferta y el público al que se dirigen. Así, mientras unas empresas apuestan por ampliar sus catálogos de productos para introducir juguetes y juegos pensados para un consumidor más adulto, otras empresas ya nacieron con esta voluntad de desarrollar y ofrecer productos para este target de mayor edad. En este análisis, intentamos profundizar en la manera que las empresas jugueteras se están adaptando a esta tendencia, a la vez que analizamos qué tipo de oferta presentan para los kidults. En la pasado edición de la revista JUGUETES b2b nº 253, publicamos un extenso informe en el que analizamos la tendencia creciente de los kidults, aquellos consumidores adultos que mantienen algunos de los rasgos característicos de la infancia y que gracias a su poder adquisitivo pueden satisfacer la voluntad de adquirir juguetes y juegos que les gustan, para disfrutarlos ellos mismos. En este informe, analizamos también las oportunidades que brinda el consumidor kidult a las empresas del sector juguetero, así como las ventajas de este tipo de consumidor frente al consumidor niño, o cómo las empresas pueden conectar con ellos, entre otros temas. En este análisis, continuamos en esta misma línea y nos centramos esta vez en profundizar en cómo las empresas del sector juguetero están adaptando su oferta y se están adaptando ellas mismas a esta tendencia, a la vez que analizamos el tipo de oferta que tienen para el público kidult. Oriol Cortés El crecimiento del público kidult ha sido una buena noticia para el sector juguetero, que ve en este consumidor la oportunidad de romper con la tradicional estacionalidad que acompaña el sector, y además puede ayudar también a compensar la reducción de la edad del juego en los niños y niñas. “A ojos de la industria juguetera, el consumidor kidult puede ejercer un efecto de compensación, y ojalá que también provoque un efecto espejo que permita a los niños y niñas no abandonar el juego en todas las etapas de su crecimiento”, señala Esther Hierro, dirección estratégica de juegos y juguetes de Abacus. Además, como destacábamos en la pasada edición, el consumidor kidult cuenta con poder adquisitivo propio y está dispuesto a gastarse el dinero en productos que le recuerden a su infancia o que le permitan recuperar el contacto con sus personajes favoritos. Ante este escenario, las empresas del sector juguetero se están adaptando, ya sea modificando o ampliando su oferta, o cambiando el diseño en algunos de sus productos para hacerlos atractivos para los adultos, y llegar de esta manera a este público. Y todo ello teniendo en cuenta que algunas de las empresas del sector ya desarrollan productos para el público kidult desde sus inicios, o incluso tienen a este consumidor demayor edad como su principal target. AMPLIAR OFERTA Y ACTUALIZAR DISEÑOS PARA LLEGAR AL PÚBLICO KIDULT Analizando cómo las empresas del sector se están adaptando para cubrir esta tendencia de los kidults, vemos que existen varias estrategias, y a continuación repasamos algunas de las más destacadas. Lo más habitual es que las empresas amplíen su surtido, para incluir entre su oferta productos dirigidos a este consumidor de mayor edad. Así, por ejemplo, Estíbaliz González Cabrera, new business development director de Bizak, explica que “hemos intentado incorporar marcas a nuestro catálogo con una perspectiva de públicomás amplia, pensando también en el kidult”, Joan Chaler, director de marketing de Rubie’s Spain, apunta que se han adaptado a esta tendencia “incluyendo más productos para este segmento e incorporando nuevas categorías de producto y marcas”,
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