54 INFORME: KIDULT u Carlos Cases, sales & marketing manager de Playmobil Ibérica “Las ventajas principales que presenta el consumidor kidult frente al público infantil es que son adultos con poder adquisitivo y libertad de decisión de compra. Este público apuesta por la eterna niñez y son consumidores que tratan de cuidar y/o mantener a su niño interior consumiendo contenidos y productos pensados para adolescentes y adultos. El consumidor kidult ofrece nuevas oportunidades al sector juguetero por lo que este público ayuda en cierta forma a compensar esa reducción de la edad de juego que está presente actualmente en el público infantil”. u Joan Chaler, director de marketing de Rubie’s Spain “El público kidult ofrece una oportunidad incremental para el sector juguetero. Es un consumidor que, en general, tiene un gasto medio más alto, es quien toma la decisión de compra y es el que acaba comprando, y además puede tener una vinculación mayor con la categoría o la marca. Nuestra manera de adaptarnos a esta tendencia ha sido incluyendo más productos para este segmento e incorporando nuevas categorías de producto”. u Joaquím Solleone, responsable de ventas de Scalextric “El equipo en general pensamos que el público kidult sí que puede llegar a compensar las ventas al ir reduciendo la edad del niño en el juguete tradicional, pero necesitamos más tiempo para acabar de analizar el porcentaje de compensación que puede ofrecer este nuevo perfil de consumidor. La ventaja más clara que ofrece este consumidor es que te permite llegar de manera directa a la persona que tiene la decisión y el poder de efectuar la compra”. u Jordi Burgués, responsable de producto de SD Toys “El público kidult ofrece muchísimas oportunidades al sector juguetero. Lo más importante es que los niños van a la juguetería con sus padres, por lo que ya consiguen atraer al público objetivo. A partir de aquí, las oportunidades son infinitas. Una de las ventajas de los kidults respecto a los niños es que la mayoría de las veces se pueden comprar lo que les gusta, y a todo el mundo le gusta alguna cosa. Bajo nuestro punto de vista, creemos que el potencial del consumidor kidult puede, no solo compensar, sino ampliar, la reducción de la edad del juego en los niños”.
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