48 INFORME: KIDULT u Lorenzo Martínez, country manager Iberia & MENA de Abysse Corp “Los kidults son consumidores que tienen un mayor poder adquisitivo y que están dispuestos a gastar más dinero en productos de alta calidad. Es un público más propenso a coleccionar y a adquirir productos exclusivos o ediciones limitadas. Por último, son consumidores que suelen estar comprometidos y apasionados por las marcas y los productos que adoran, siendo, por lo tanto, más fieles. Además, es un consumidor que busca satisfacer su impulso emocional con independencia de cualquier fecha marcada en el año (cumpleaños, Navidad, etc.), y también es muy detallista y le gusta regalar este tipo de productos a otras personas”. u Raúl Barrado, CEO y director comercial de Barrado “Nos encontramos ante un cliente con alta capacidad de compra y que claramente busca en el juguete un artículo aspiracional con el cual se identifica. Por ello, este perfil, con cierto poder adquisitivo, está dispuesto a pagar por este tipo de producto siempre que cumpla con sus expectativas estéticas y lúdicas. Esto nos ofrece una gran oportunidad de desarrollo de negocio en términos cuantitativos, pero, sobre todo, cualitativos: calidad, diseño y creatividad. Se trata de un perfil más complejo y sofisticado cuya compra suele ser razonada”. u Estíbaliz González Cabrera, new business development director de Bizak “Una de las ventajas del consumidor kidult frente al consumidor niño/a, es que su poder adquisitivo es mayor. Además, el kidult, por lo general, sabe lo que quiere, busca el producto y lo colecciona. Otra ventaja, a nivel de marketing, es que las campañas dirigidas a los kidults son menos costosas en términos de inversión que las campañas dirigidas al target infantil, y además la comunicación con este público más adulto también es distinta, rigiéndose por otros códigos de autorregulación”. u Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica “El consumidor kidult amplía evidentemente las oportunidades, ya que en un momento en el que la natalidad va en claro y alarmante descenso, tener un nuevo target al que dirigirnos es una forma de ampliar el mercado. Una de las ventajas de este consumidor, es que a nivel de comunicación ya no hace falta hacer una comunicación doble a padre/madre y al niño, sino que el producto debe ser atractivo sólo para el propio consumidor del juguete. No creemos que los kidults puedan llegar a compensar ni la reducción de la edad del juego ni la falta de nuevos niños”. u LA OPINIÓN DE LA INDUSTRIA
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