Según un 65% de los profesionales consultados para realizar este informe, las ventas en la próxima Campaña de Vuelta al Cole serán superiores respecto a 2022, mientras que un 28% considera que se mantendrán estables INFORME: VUELTA AL COLE LICENCIADA 106 como podrían ser los escolares”. Y Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem, manifiesta que “creemos que el consumo está muy parado, debido a toda la incertidumbre económica. Con lo que las expectativas son que el consumidor siga contrayendo su compra de impulso, que es uno de los mayores aliados de los productos licenciados”. HÁBITOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR La situación económica actual y el panorama de incertidumbre que hemos estado viviendo en los últimos meses ha provocado que el consumidor se vuelva más previsor, tenga mucho más en cuenta el precio y compare más antes de adquirir el producto. Además, la gran mayoría cuenta con un presupuesto más ajustado, debido a la alta inflación y el aumento generalizado del precio de los artículos de primera necesidad, con lo que tiende a priorizar más a la hora de hacer las compras. En concreto, si nos centramos en el negocio del licensing, los productos licenciados de Vuelta al Cole suelen tener una mayor demanda por el interés y atracción del niñ@ por su personaje favorito. Las licencias ‘clásicas y/o evergreen’ siguen funcionando en el mercado, a las que se le suman, sobre todo, las del mundo digital y de anime, entre otras. Para Miguel Trigo, licensing director de El Reino Infantil, “el consumidor se ha vuelto más cauteloso, planificado y analiza todas las compras que realizará. Al momento de elegir que comprar, busca aquellas licencias que se mantuvieron protagonistas durante la temporada y que generaron un estrecho vínculo emocional con sus niñ@s”. Por su parte, David Recasens, director de licensing, explica que “el consumidor fue mucho más racional y no impulsivo en la pasada campaña. Realmente solo se vieron beneficiadas las ventas de aquellos productos de las licencias más demandadas”. Según Mónica Ynzenga, responsable comercial de Arditex, “en general, creemos que el consumidor hizo una compra de material de Vuelta al Cole más reflexiva, y siguió optando por el producto licenciado, especialmente en niñ@s en edad preescolar y escolar. Las licencias que mejor funcionaron fueron las llamadas ‘evergreen’, así como las ligadas de alguna manera a videojuegos y contenidos japoneses”. Y Consuelo Gutiérrez, country manager Spain de SoyMomo, valora que “la educación cada vez depende más de la tecnología, así los padres cada vez más buscan las mejores opciones que ofrece el mercado para la introducción de los pequeños en la tecnología de una forma segura acorde a su edad”. Tal y como detalla Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, “el consumidor busca productos con diseño, valores ecológicos y que aporten un valor añadido”. Mientras que Francisco Barbosa, marketing and sales manager de Kstationery, valora que “en la pasada Campaña de Vuelta al Cole, vimos un interés creciente por el producto licenciado y por las últimas novedades, sobre todo las relacionadas con el gaming, televisión/serie, música y redes sociales”. A lo que Juan Carlos Beltran, director comercial de Sportandem, añade que “en la actualidad, el consumidor busca comprar lo justo y necesario, por lo que el producto licenciado se ha visto perjudicado”. Y Agustín Pastor, director general de Juguetes Pastor, destaca que “los consumidores tienen en cuenta aspectos como la licencia y el precio del producto, a la hora de adquirir el material escolar”. Respecto a la evolución de las ventas de los productos de Vuelta al Cole según su tipología, más del 60% de los profesionales consultados consideran que las ventas han ido al alza para Mochilas/Bolsas/Sacos (68%) y Estuches/ Portatodos (63%). Mientras Material para escribir/Colorear y Carpetas/Archivadores ha tenido un crecimiento más moderado, según un 33% de los encuestados. Por su parte, Libretas/Cuadernos es el segmento que ha tenido un incremento de ventas más discreto, según un 18% de los profesionales. n
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