28 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Fuente: JUGUETES b2b. Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES respecto a la Campaña anterior hecho tantas compras de impulso, y el precio ha sido un factor determinante a la hora de tomar decisiones. Para Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan “en la pasada campaña, las compras, en general, no han sido tan impulsivas como otros años. Las familias han estado conteniendo las compras hasta última hora. Se ha detectado un crecimiento en las ventas en las últimas semanas, pero sin llegar a los niveles de años anteriores. Los presupuestos de las familias han sido más controlados. El precio ha sido un factor que también ha influido en la compra final de un producto”. Por su parte, Silvina Meriggi, marketing manager de Artsana Spain, destaca que “las familias a la hora de hacer sus compras se mostraronmás cautelosas, priorizando los precios y las ofertas”. Según Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, “mi percepción es de una compra a la defensiva, considerando mucho el presupuesto y buscando lamejor ocasión de compra”. Mientras que Joaquín Albo, director comercial de Crayola, resalta que “el presupuesto se ha ajustado más por culpa de la inflación, con lo que se ha hecho una compra más reflexiva y esperando cualquier tipo de promoción durante la campaña”. A lo que Fernando Marco, country manager de Mattel, añade que “hemos observado que el poder adquisitivo de las familias se ha visto afectado, con lo que las compras han estado más estudiadas”. Y Sandro Falomir, director comercial de Falomir Juegos, opina que “las familias han sido muy cautelosas, ya que estaban pensando más en intentar ahorrar que en gastar”. Al preguntar a la distribución juguetera sobre los hábitos de compra, Ignacio Gaspar, director de Toy Planet, afirma que “los consumidores retrasaron la decisión de compra, esperando a estar más cerca del cobro de la paga extra”. A lo que María Pilar Sangrà, propietaria de Cal Sangrà, añade que “los clientes con menos recursos ajustaron su presupuesto con juguetes más Fuente: JUGUETES b2b. ¿Cómo han sido las ventas en PRE-CAMPAÑA respecto al año anterior? La Campaña de Navidad y Reyes cerró en negativo, con un descenso en valor del 3,1% y una caída del 3,4% en unidades, según datos de NPD Group C M Y CM MY CY CMY K
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