26 INFORME: RESULTADOS DE LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES World Brands, “sin duda alguna, a nivel nacional, las ventas se siguen concentrando en el último periodo del año. Lo que ocurrió en 2021, con el adelanto de las compras debido a la sensación de escasez, fue solo un espejismo. Volvemos a las compras de última hora, lo que siempre ha caracterizado al mercado español”. Mientras que Jose Manuel Roda, country manager de MierEdu, opina que “este año ha habido una mayor estacionalidad si lo comparamos a los años anteriores que fueron irregulares debido a la pandemia. Por lo que creo que no es que haya habido mayor estacionalidad, sino que los datos vuelven a ser los regulares de nuestro sector”. Y Sandro Falomir, director comercial de Falomir Juegos, resalta que “las ventas se han retrasado muchísimo y se han concentrado en diciembre, aumentando la estacionalidad”. Aunque Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, concluye que “la estacionalidad es la misma de siempre, la campaña dura lo mismo; lo que cambia es la concentración de las ventas impulsada por factores extraordinarios”. En cuanto a la distribución de las ventas durante la Campaña de Navidad y Reyes, Jose Simón, director comercial de Claudio Reig, afirma que “la inflación ha influido en el resultado final de ventas de la última Campaña de Navidad y Reyes. Así creemos que se han vendido menos unidades. Por su parte, el consumidor ha contado con un presupuesto más ajustado, priorizando el precio y dejando a un lado las compras impulsivas. Según los clientes, noviembre ha sido malo, diciembre flojo y los últimos 10 días buenos”. Mientras que Luis Aroca, adjunto de gerencia-departamento comercial de Marina & Pau, explica que “las ventas durante la última Campaña de Navidad y Reyes se han concentrado aún más en las últimas semanas. Al principio de la campaña había mucho miedo por varias circunstancias, sobre todo la inflación. Respecto al consumidor, para este periodo de ventas contaba ya que el presupuesto era más ajustado”. Y Georgina Alabern, directora general de Old Teddy’s, valora que “en general, creemos que los consumidores han realizado sus compras más tarde en la última Campaña de Navidad y Reyes. En 2021, las familias avanzaron los regalos de Navidad y las ventas fueron más fuertes en noviembre, en 2022 diciembre ha sido más destacado. La inflación ha elevado un poco la facturación, pero a nivel de unidades la venta ha permanecido estable”. Al preguntar a la distribución juguetera sobre la evolución de las ventas, Juan Manuel Pedrosa, CEO de Jugueterías Innovatoys, explica que “diciembre ha sido un mes mucho mejor que en 2021, ya que se cultivó el miedo a la falta de stock que hizo que los clientes adelantaran las compras al mes de noviembre. Este 2022 la situación se ha restablecido, bajando ese repunte de ventas en el mes de noviembre y pasando a su mes natural, diciembre”. Y Rafael Medina, commercial and product buying manager de Teal Retail – Poly & The Entertainer, destaca que “en 2022 a diferencia del año anterior no ha habido un aprovisionamiento masivo durante el mes de noviembre y se han retrasado las compras. No ha habido tanta previsión, o miedo, al desabastecimiento, aunque es evidente que los juguetes más demandados no han llegado hasta el final de la campaña”. HÁBITOS DE COMPRA: UN PRESUPUESTO MÁS AJUSTADO La Campaña de Navidad y Reyes es el periodo comercial más importante para el sector juguetero, representando entre el 65%-70% de las ventas totales del año. La incertidumbre económica y la alta inflación han provocado que el consumidor sea más cauto y previsor a la hora de hacer sus compras y haya contado con un presupuesto más ajustado. Además, ha realizado una compramás meditada y no se han FACTORES MÁS RELEVANTES EN LA DECISIÓN DE COMPRA DEL COMPRADOR FINAL 1. Precio 2. Marca 3. Calidad 4. Oferta o Promoción 5. Licencia 6. Publicidad en los medios 7. Acciones en redes sociales e influencers 8. Valoración de producto de otros consumidores 9. Recomendación del vendedor 10. Opciones de entrega de producto Fuente: JUGUETES b2b. con un presupuesto más ajustado y por ese motivo ha sido más cauteloso y previsor a la hora de hacer sus compras. Aun así, hemos apreciado que cada vez valoran más la calidad y el diseño de los artículos”. A lo que Tamar Sánchez, del departamento de ventas nacional de Muñecas Arias, añade que “creemos que se han conseguido mantener las ventas estables durante la pasada Campaña de Navidad y Reyes respecto a la anterior. A nivel nacional ha influido la inflación y los clientes han esperado más a realizar sus compras debido a la incertidumbre económica. Además, las compras de las familias han sido más cautelosas,
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