26 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE sociales. Además, las acciones en el punto de venta ayudan a mejorar la experiencia de compra de los clientes. Así, Héctor Rubini, chief executive de Toy Partner, asegura que “seguiremos apoyando nuestras líneas con inversiones en televisión y redes sociales principalmente. Pero queremos reforzar las inversiones en punto de venta, ya que creemos que tienen una gran influencia en el comportamiento de las ventas de producto. Ese va a ser nuestro foco en algunas de nuestras líneas más importantes”. Por su parte, Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, destaca que “seguimos confiando en la televisión como vehículo principal de comunicación, y tenemos ya una considerable experiencia en publicidad online que explotamos adecuadamente. Además, colaboraremos con la distribución para la demostración y animación en el punto de venta”. Según Javier Giménez, director general de Worldbrands, “reforzaremos los puntos de venta con acciones de trade marketing y potenciaremos la transmisión de información demanera que nuestros prescriptores estén totalmente informados de nuestros juegos y juguetes”. Mientras que Ramón Flor, director comercial de Juguettos, explica que “al igual que en años anteriores lanzaremos un catálogo en papel y digital, llevaremos a cabo activaciones en el punto de venta, campañas en medios digitales y acciones promocionales en canales propios, como el Club de Fidelización, entre otras iniciativas”. Y, Pedro Castillo, director general de CPA Toygroup, resalta que “nuestra inversión está dirigida al marketing digital, los hábitos de consumo y de ocio cambian constantemente y las inversiones publicitarias pierden notoriedad e impactos en el consumidor en pro de las nuevas plataformas online, donde además puedes construir una estrategia de branding de marca global y no focalizarla solo en el producto”. AUMENTAR LAS VENTAS EN EL PERIODO DE PERMANENTE Según las estimaciones de JUGUETES b2b, después de la consulta realizada, alrededor del 30%-35% de las ventas anuales del sector juguetero se realizan en el periodo de Juguete de Permanente. Para Pedro Luna, gerente de JAC, “los primeros 6 meses calculamos más o menos que se vende un 35% del total anual, y si contamos hasta el 30 de septiembre el volumen sube hasta el 45%. Realizar ofertas atractivas y descuentos durante este periodo ayudará a aumentar las ventas”. Y, Jacobo Cortizas, administrador de El Imperio del Juguete, detalla que “en este momento, nuestras ventas de Permanente suponen un 40%, y parece que esto tiende a subir muy poco a poco. Creemos que realizando eventos y ofertas durante todo el año conseguiremos aumentar la facturación en este periodo y que no se deje todo para el último trimestre”. Para finalizar este informe, destacamos una selección de valoraciones sobre cómo se podrían aumentar las ventas durante este periodo. Para Lucas Vicente-Arche, responsable de desarrollo de negocio de Cife Spain, “en lo referente a cómo se podrían aumentar las ventas durante este periodo, es una gran pregunta, y a muchos nos gustaría saber la respuesta. Si tengo que mojarme, creo que la clave está en la digitalización del sector, el aprovechamiento de plataformas digitales existentes y nuevas que van saliendo y que nos ayudan a nosotros y a nuestros clientes a difundir mejor nuestros catálogos y darles más visibilidad. Además, se deben buscar herramientas, digitales o no, que nos ayuden a deshacernos de nuestros excesos de stocks y así permitir la generación de cash flow, lo que en consecuencia ayudará a que todos podamos desarrollar y vender novedades, dinamizando así la oferta y actualizándola”. Por su parte, Marco Sebastiani, country manager de Clementoni, afirma que “muy posiblemente la distribución establezca periodos promocionales o al menos alguna promoción los primeros meses del año. Creemos, además, que en este próximo Permanente será más importante que nunca la comunicación en el punto de venta, ya que es donde más podemos impactar y ayudar a la aceleración de las ventas”. Según Diego Ruiz de Gauna, marketing manager de Naipes Heraclio Fournier, “intentamos aumentar las ventas a través de acciones que nos remitan a experiencias, eventos y momentos puntuales como las vacaciones de Semana Santa, los cumpleaños, etc. Campañas relacionadas con esos momentos pueden ayudar a aumentar las ventas y desestacionalizar el mercado”. Mientras que Olga Comes, marketingmanager Iberia de IMC Toys, opina que “en este periodo las ventas solo se pueden aumentar ofreciendo productos novedosos y que generen demanda entre los más pequeños y siendo muy creativos en el mix de comunicación, para conseguir llegar a ellos de la forma más directa e impactarlos”. Y Jose Miguel Toledo, CEO de Famosa, destaca que “lo que sí hemos conseguido y en lo que seguimos trabajando es en reducir el grado de dependencia de la estacionalidad con el lanzamiento de nuevas referencias de precio menor que favorecen el consumo a lo largo del año”. En conclusión, como explica Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet: “Es vital, para conseguir desestacionalizar la venta de juguetes, el darle al juguete el valor pedagógico que tiene, además de desarrollador de aptitudes tanto de formación como de entretenimiento en los más pequeños. De esta forma podremos sacar al juguete de la espiral regalo-promoción en la que a veces lo colocamos, que el consumidor no lo vea como un mero bien de consumo más”. n
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