25 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE INICIATIVAS PUBLICITARIAS PARA DINAMIZAR LAS VENTAS Para incentivar las ventas las empresas ponen en marcha iniciativas publicitarias y comerciales concretas, cada vez más vinculadas con el mundo digital. Para Silvina Meriggi, marketing manager de Artsana Spain, “sin duda, el canal online sigue siendo protagonista para comunicar y poder llegar a nuestro target con mayor frecuencia. También cada vez tiene más presencia el uso de influencers que inviten a probar/conocer el producto”. Por su parte, Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, valora que “es importante la integración de todos los canales a la hora de comunicarnos, tanto con clientes como con consumidores, adaptando el mensaje según el público al que nos dirigimos. Desde hace un par de años, hemos normalizado el relacionarnos a través de pantallas para comunicarnos y para presentar nuevos productos. Es por ello que vamos a continuar compaginando los dos tipos de relación con los clientes: presencial con visitas a fábrica y digital. Además, continuaremos apoyando a nuestro cliente, tanto en tienda física como en tienda online, adaptando la comunicación de nuestra marca al consumidor, para enriquecer la experiencia como consumidor”. Por su parte, Krlos Mengual, director comercial de Juguetes Cayro, señala que “vamos a centrar nuestro esfuerzo publicitario en campañas online y, además, tenemos previstos varios lanzamientos para finales del primer trimestre con una potente comunicación online”. Mientras que Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, comenta que “basaremos nuestras iniciativas publicitarias en un plan de comunicación 360º donde podamos llegar al consumidor final a través de diferentes ‘touch points’ (televisión lineal, marketing digital y marketing de influencers). Nuestra oferta comercial será personalizada teniendo en cuenta las particularidades de cada canal de distribución y lanzaremos acciones promocionales que nos ayuden a reforzar las ventas”. Y, Diego Ruiz de Gauna, marketing manager de Naipes Heraclio Fournier, afirma que “nuestras campañas se basarán en dos patas fundamentales: Mejorar la visibilidad de nuestros productos en los puntos de venta y estar cerca de las comunidades de usuarios. El refuerzo se basará en comunicación y experiencias de cara al consumidor. Los canales online y los eventos serán prioridad durante el 2023”. La televisión continúa siendo el canal más potente para llegar al público infantil, pero gananmás presencia plataformas como YouTube y las redes
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