22 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE para una ocasión específica, cumpleaños, petición de los niños, juguetes que ayuden al desarrollo de los niños, entre muchos otros. Es cierto que el presupuesto será menor, por lo que habrá menos juguetes y se buscará la mejor relación calidad-precio”. Por su parte, Alexander Maltsev, CEO de Micro Mobility Ibérica, valora que “los aspectos que priorizará el consumidor a la hora de comprar juegos y juguetes de Permanente será la disponibilidad y la calidad del producto frente a un precio más atractivo”. E Isabel Barros, directora comercial de Devir, detalla que “creemos que priorizarán los aspectos educativos y estratégicos. Son factores que no son nuevos, pero siguen siendo puntales a la hora de escoger un juego. El juego familiar es el que tiene mayor demanda y, por tanto, es en el que tenemos mayor oferta de productos”. Respecto a los detallistas especializados, destacan los mismos factores principales a la hora de hacer las compras. Así, Pedro Luna, gerente de JAC, opina que “evidentemente, una buena relación calidad-precio será esencial. Además, con más frecuencia el comprador es consciente de que los productos que aportan valor educativo y de aprendizaje son los más adecuados para el crecimiento personal y emocional de sus hijos, en consecuencia, los juguetes que estimulen la sociabilidad y la imaginación de los niños suelen ser los más solicitados. Luego, de cara a la llegada del buen tiempo, lógicamente notamos un aumento en la demanda de artículos de aire libre y acuáticos”. Y, Pedro Castillo, director general de CPA Toygroup, manifiesta que “el cliente valora la novedad, el precio y la inmediatez. Por ello, nosotros queremos ser un referente en surtido y precio y mejorar cada día más nuestra estructura de transporte para acortar al máximo posible los plazos de entrega”. CARACTERÍSTICAS DE LA OFERTA DE JUGUETE DE PERMANENTE Las principales características de la oferta de producto que se mostrará durante este periodo de ventas son las siguientes: juegos y juguetes de un precio más económico, además de los coleccionables, los juguetes de aire libre y los juegos educativos; también destacarán las novedades en cuanto a producto licenciado y las propuestas presentadas para las diferentes campañas que se celebran en este periodo, entre las que destacan Carnaval, Comuniones, Fin de Curso, Verano y el Día del Niño; y otra de las variables es la moda, como motor de la compra por impulso y la celebración de los cumpleaños infantiles, donde el juguete es el principal regalo. Para Silvina Meriggi, marketing manager de Artsana Spain, “los productos eco y evolutivos/bilingües tienen una mayor demanda por parte del consumidor, ya que es una manera de aprender jugando y fomentar la conciencia del cuidado por el medio ambiente”. Por su parte, Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola Reina, destaca que “el principal aspecto es la marca, así como la calidad y los valores que aporta el producto. Por eso seguimos con nuestra política de hacer marca, y al mismo tiempo reforzamos todos los valores que demanda cada vez más la sociedad (calidad, sostenibilidad, inclusión, igualdad de género, etc.)”. Según Juan Carlos Altares, responsable comercial de Stelii, “los consumidores van a buscar una mezcla perfecta entre la innovación y las novedades, así como un precio ajustado. Priorizarán aquellos productos que no solamente aporten un alto valor de juego para sus hij@s, sino que también les aporten un componente educativo y cultural que ayude a estimular el desarrollo formativo e intelectual de los pequeños”. Mientras que Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, afirma que “el consumidor final priorizará la calidad y el uso de materiales reciclables. Ante un contexto inflacionario, también valorarán mucho más las ofertas y serán selectivos en sus compras. El fenómeno ‘fandom’ es una tendencia en crecimiento y los productos basados en licencias que lo potencian serán lo más demandado. Prueba de ello es la evolución positiva que vemos en la oferta del target kidult, que se mantiene fiel a su marca, sus valores y sus aficiones”. A lo que Ángel Pérez, director comercial de Deqube, añade que “la oferta para el target kidult está en trayectoria ascendente y suelen ser juguetes o figuras relacionadas con licencias o bien juguetes con un mayor aporte creativo, donde hay que aplicar algún criterio lógico”. Y, Vincent Plane, country manager del Grupo Lego para España y Portugal, valora que “es importante ofrecer un amplio catálogo de productos, con distintas gamas, más allá de la estacionalidad de campañas concretas. Apostamos por una gran diversidad de temáticas que cumplen el propósito de que todo niño o niña, de cualquier edad, encuentre su juguete ideal. No obstante, cada vez es más importante la innovación, donde la tecnología juega un papel importante, y nosotros ponemos el foco en ella”. C M Y CM MY CY CMY K
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