20 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES DURANTE EL PERIODO DE PERMANENTE Las empresas están en constante cambio y evolución adaptando sus estrategias a todo lo que va aconteciendo a su alrededor. Las que sepan responder rápidamente y adaptarse a los nuevos escenarios serán las que consigan unos mejores resultados. De estamanera, Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, explica que “el aumento de los costes energéticos, de las materias primas y de la inflación en general hacen que tengamos que replantearnos nuevas formas de actuación. Todo influirá en el trabajo interno y estrategias que nos marquemos cada empresa. Es inevitable una revisión de precios debido al encarecimiento al que estamos sometidos las compañías, siempre intentando que el precio final tenga unamínima repercusión”. Por su parte, Joaquín Albó, country manager de Crayola Binney & Smith, detalla que “estamos haciendo unas subidas de precio muy contenidas reduciendo aún más nuestros márgenes, y las novedades serán de un precio medo o medio-bajo sin disminuir la cantidad”. Según Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “nuestra estrategia empresarial sigue siendo parecida, ya que nos gusta prever diferentes escenarios según como acontecen los diversos factores externos. No obstante, intentamos proveernos de empresas que disponen de stock en Europa o bien fabriquen en Europa para de esta manera acortar los gastos derivados del transporte, así como reducir nuestra huella de carbono”. Mientras queMiguel Llorens, gerente de Muñecas Llorens, afirma que “el contexto cambiante actual nos ha hecho ser más previsores y planificar nuestra producción y distribución con más tiempo. De este modo, esperamos poder solventar algunos de los problemas derivados de los factores externos que afectan a la economía global”. A lo que Rafa Herrero, director comercial de Toynamics, añade que “si el mercado puede ser más pequeño y la renta disponible también, creemos que debemos basar la estrategia en un fuerte stock de los top ventas. Intentar contener los precios. Incrementar la actividad promocional y, por lo tanto, fortalecer la comunicación con los puntos de venta para realizar correcciones necesarias. Sin duda, será un semestre de observar el ‘día a día’ y hacer un diagnóstico constante”. Y, Álvaro Lerma, director de marketing y ventas de 2Tomatoes Games, resalta que “intentamos minimizar nuestra dependencia de suministros desde Asia, apostando más por el producto propio, original y de calidad; y la fabricación en Europa. La tasa de cambio euro-dólar y los costes de los fletes han reducido de forma importante el margen en los últimos años de pandemia y guerra de Ucrania”. situación económica actual. Creemos que la tendencia vendrá determinada principalmente por la evolución de la inflación de productos de primera necesidad”. Y Juan Luis García, responsable de producto de General de Juguetes, explica que “las expectativas no sonmuy positivas. Creemos que aún en la primera parte del año las problemáticas externas van a tener mucha repercusión, como el elevado precio de la energía y la descontrolada inflación, entre otros factores macroeconómicos”. PRIORIDADES DE COMPRA EN EL PERIODO DE PERMANENTE Después de una Navidad en la que las familias dedican un presupuesto superior para comprar juguetes y juegos, durante el periodo de Permanente se busca una tipología de producto de un precio inferior, además de artículos que fomenten el valor educativo. Hemos preguntado a los profesionales del sector juguetero sobre las prioridades del consumidor a la hora de comprar los juguetes de Permanente y cuáles son sus intereses para conocer la oferta que tendrá una mayor demanda.
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