91 ANÁLISIS: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES Previsión de ventas para la Campaña de Navidad y Reyes 2022-2023 22% 20% 10% 66% 70% 65% 12% 10% 25% PROPIETARIOS Y AGENTES LICENCIATARIOS DETALLISTAS Al alza Estable A la baja Fuente: LICENCIAS Actualidad. El 66% de los propietarios y agentes de licensing valoran que las ventas serán estables, mientras que un 22% opina que irán al alza. Muy parecidas son las previsiones de los licenciatarios, ya que un 70% estima que serán iguales y un 20% que serán superiores. Respecto a la distribución, siempremás cauta, el 65% ha expresado que las ventas se mantendrán, mientras que un 10% manifiesta que crecerán y un 25% que serán inferiores. Según Marco Guzmán, senior licensing Manager de Hasbro, “consideramos que las licencias que han sido líderes en su segmento en los últimos años seguirán al frente durante esta campaña, ya que significan apuestas ‘seguras’ para los retailers. En un escenario tan sensible como el que vivimos el mercado buscará minimizar riesgos, más si tenemos un aumento de precios que potencialmente pueda significar reducción de ventas”. Por su parte, Lorenzo Martínez, country manager de Abysse Corp Iberia & MENA, valora que “la velocidad de crucero puede que esté más contenida que durante la primera mitad del año, pero con toda seguridad 2022mejorará 2021. Sin duda la corriente actual inflacionista dificulta predecir el comportamiento del consumidor y nos invita a ser con-
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