PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 49 cada vez más ecológico, que genere menos residuos y que los materiales sean reciclables. El producto debe ser demateriales de calidad y mucho valor para que no se conviertan en juguetes de usar y tirar”. Según Diego Ruiz de Gauna, marketing manager de Naipes Heraclio Fournier, “la tendencia es ir hacia productos responsables con el medio ambiente, de unamanera inevitable. O nos adaptamos conmateriales sostenibles o cada vez el consumidor nos apartará más de su elección”. Por su parte, Joaquín Solleone, director comercial de Scalextric, afirma que “la tendencia eco-friendly está provocando que cada vez se utilicen más materiales sostenibles. Las familias en su decisión de compra tienen más presente esta opción de producto. Por lo tanto, los fabricantes hemos de buscar alternativas de componentes en nuestra oferta”. A lo que Rosario Echecopar, marketing manager Iberia de Goliath Games, añade que “los productos eco-friendly ya son una realidad. Hemos hecho un esfuerzomuy importante en el packaging reduciendo su tamaño, eliminando lomáximo posible el plástico y reduciendo materiales no esenciales en el embalaje. También hemos incorporado juegos de madera y materiales 100% reciclados con el certificado FSC, Carbon Neutral y ABS DOMINGO RIVERA, CEO de Juguetoon “Hay que seguir en la lucha diaria con ilusión. Este próximo año se podrá volver a retomar las ferias de Spielwarenmesse y Hong Kong, que llevamos varios años sin asistir, con lo que será positivo para buscar nuevos productos y proveedores que estos años ha costado bastante localizarlos. Aun así, como punto negativo, señalaría el cierre de puntos de venta. Hay muchos problemas para analizar aquí y cada uno tiene los suyos propios, pero esto viene ocurriendo en los últimos años y por desgracia continuará. Entre los principales retos, destacaría la modernización de las tiendas, la creación de un e-commerce competente y el relevo generacional. Y las problemáticas serían la bajada considerable de la natalidad y que cada vez el niño abandona a más temprana edad el juguete”. RAFAEL MEDINA, commercial and product manager de Teal Retail Spain “Estamos viviendo una situación complicada generada por el entorno general de incertidumbre. No obstante, confío en la resiliencia del sector, demostrada con el paso de los años y preveo un cierre de año positivo, aunque, como en ocasiones anteriores, seguro que se hace esperar y el grueso de la venta se retrasa a las últimas fechas. La inflación continuará gran parte del año próximo y será clave el manejo de los precios y las promociones de forma correcta para animar las ventas al máximo posible. Esperamos que la crisis energética se vaya minimizando porque está siendo un problema añadido este año y podría continuar el próximo. Para ello será clave buscar soluciones imaginativas que nos permitan afrontar los objetivos. Ser conscientes de la situación e intentar adaptarnos a las necesidades del mercado serán los principales retos, y a la vez clave para el éxito tanto esta campaña como en 2023”. IGNACIO GASPAR, director general de Toy Planet “Es necesario ofrecer cada vez más valor a nuestros clientes, para que el juguete no sea un mero bien de consumo, y se le dé el valor que realmente debe tener en el desarrollo de los más pequeños. Y esto incluye también aquellos productos donde pesa más la licencia y la decisión de compra viene preestablecida, incluso en estos casos debemos ser capaces de salir de la espiral producto-promoción-bajo precio en la que a veces se entra en nuestro sector, y que vilipendia el artículo, y que además la mayoría de veces son acciones promovidas por no especialistas, para los que el juguete es una mera familia de producto gancho. Aparte obviamente hay que desarrollar nuevos mercados, pues con el mismo producto al mismo cliente el sector no puede mantener sus volúmenes de facturación. El descenso de la natalidad y de la edad de juego son las grandes amenazas estructurales de nuestro sector”. reciclados”. Mientras que Fernando Falomir, responsable de marketing de Falomir Juegos, resalta que “por convicción o por necesidad todos los fabricantes y colaboradores del sector juguetero tenemos que seguir esta línea, no consideramos que sea una tendencia, es más bien una necesidad que debemos tener muy presente”. Y Albert Pascual, jefe de ventas de Nici, concluye que “sin duda, la tendencia eco-friendly ha venido para quedarse. En nuestro caso, prácticamente todos nuestros productos están hechos con materiales reciclados y sostenibles. Solamente es cuestión de tiempo que esto que ahora parece una ‘moda’ o una ‘tendencia’ se consolide”. n El sector juguetero reafirma su apuesta por la sostenibilidad, una tendencia de largo recorrido que puede determinar la compra del consumidor
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