PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 46 se volverá algo indispensable”. Mientras que Gregorio Garrigos, gerente de Juguetes Grego, explica que “poco a poco se van introduciendo más productos ecológicos en el mercado. La sostenibilidad va a primar en pocos años a la hora de la fabricación de producto. Las grandes compañías avecinan que alrededor de 2030 la mayoría de sus productos serán fabricados con materiales sostenibles, aportando un valor añadido hacia el consumidor y sus hábitos”. Y Javier Gutiérrez, director de marketing de Feran, resalta que “las tendencias se dirigen hacia propuestas basadas en pedagogías de aprendizaje alternativas, materiales naturales y procesos de fabricación respetuosos con el medio ambiente, juegos que tratan de incorporar y unir a toda la familia y basados en la actividad manual”. Toda la distribución juguetera es consciente de la importancia que ha cogido el e-commerce y que es una pieza clave en sus negocios, pero destacan la fortaleza de la tienda física y su potencial. Así, Mª Pilar Sangrà, propietaria de Cal Sangrà, opina que “la mayor competencia para las tiendas físicas es el comercio online con unos precios que son nuestros precios de coste. El problema se solucionaría si el producto viniera marcado con el PVP y el margen fuera correcto para poder trabajar y tener un beneficio digno para poder mantener una tienda física”. Para acabar este informe, destacamos algunos de los retos y desafíos que detalla la distribución juguetera. Para Roberto Pascual, gerente de Hola Caracola, “el principal reto es que se consiga la coexistencia del canal físico con el digital. Sobre todo, teniendo en cuenta que los VALORACIONES DE LA DISTRIBUCIÓN SÒNIA GIMENO, directora de juguetes de Abacus Cooperativa “Como en anteriores ocasiones, no será una campaña fácil, ya que estará marcada por la incertidumbre, la inflación y la estacionalidad. Aun así, pensamos que los juguetes siguen siendo motivo de ilusión y que las familias harán lo posible por mantener viva esa magia que traen los juguetes en Navidad. Por su parte, los precios seguirán subiendo, aunque esperemos que menos que este año. La inflación está afectando a la capacidad adquisitiva de las familias, a la vez que crea un escenario de incertidumbre. Como factores relevantes, la sostenibilidad será un valor destacado, y afrontar la baja natalidad una necesidad”. AGUSTÍ MESTRE, responsable de compras de Agustí Mestre “La situación actual del mercado se ve marcada principalmente por la inflación y el comportamiento del consumidor final, donde ya se observa unas compras mucho más estudiadas, en lugar de las compras de impulso. La incertidumbre será la palabra clave. Los mercados van cambiando muy deprisa y, además, la oferta y la demanda estarán muy desajustadas, dependiendo de la tipología de producto. El ir sabiéndose adaptar continuamente a estos cambios será fundamental. Los principales retos serán estar muy pendiente de las demandas de los clientes en cada momento y saber ofrecerle lo que necesita rápidamente. También será importante controlar todos los gastos y saber mantener unos márgenes de producto adecuados”. Mª PILAR SANGRÀ, propietaria de Cal Sangrà “Estamos en una situación de incertidumbre, y creo que en 2023 seguirá más o menos igual. Lo que necesitamos es que no suba más la inflación, ya que sino nos veremos en una situación insostenible. Además, las familias son las primeras afectadas, que están viendo cómo cada vez tienen menos dinero para gastar. Creemos que los padres están muy concienciados con todo lo referente al medio ambiente, la contaminación y el reciclaje, pero cuando un niñ@ quiere un determinado juguete, la gran mayoría ya no piensa en ese tema. En definitiva, el principal reto es encontrar un equilibrio entre las compras y las ventas, que esto lo podemos controlar, no como el incremento de los gastos en suministros”. ERIK MAYOL, fundador de Eurekakids “Toda esta situación ha repercutido en la economía en general y lo que está claro es que la población tendrá menos recursos para destinar a la familia y, por lo tanto, será más exigente a la hora de comprar. Los comercios que tengan productos innovadores con una buena calidadprecio saldrán reforzados. Los principales factores que tiene que tener en cuenta la industria del juguete es la natalidad, la tecnología y la venta online. La mejor manera de afrontarlo es innovar y adaptarnos para que no se nos escape el tren. Por su parte, pienso que actualmente la venta online ha tocado techo y ahora llega la hora de que el retail se ponga las pilas y ofrezca una gran experiencia de compra en el punto de venta para resaltar sus fortalezas”.
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