PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 37 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA modas y las licencias destacadas siempre tienen mayor relevancia. A la hora de escoger sus juguetes y juegos preferidos, tendrá mucha repercusión la publicidad que les llegue a través de todos los medios y plataformas. Por este motivo, es fundamental para las empresas conocer bien a su perfil de consumidor para elaborar una buena campaña de publicidad y estar presente en los canales que sea pertinente. Respecto a los padres, además del valor educativo de los juguetes y juegos, tienen muy presente el deseo de su hijo y siempre intentará satisfacer sus necesidades. Aunque también tendrá en cuenta factores como la calidad y el precio, y cada vez más la sostenibilidad, antes de hacer las compras. Para Silvina Meriggi, marketing manager de Artsana Spain, “los niños cada vez buscan juguetes más interactivos (relacionados con las tablets/móviles) y los padres buscan ofrecerles un juguete que los vuelva a conectar con el ‘ juego’”. Según Fernando Falgás, CEO de Comansi, “los niños hasta 7 años están totalmente determinados por sus padres. Así, son los padres los que debenmarcarles las pautas. Hay varios tipos de clientes, pero sí que hay unas pocas características parecidas entre ellos. La búsqueda de una buena relación calidad-precio es una de ellas. Además, las tendencias más mediáticas influyen en la mayoría de la sociedad. Hoy en día son, por ejemplo, la búsqueda de la igualdad de géneros y la protección del medioambiente y el cuidado del planeta”. Mientras que Jose Guerrero, director de operaciones de Eleven Force, detalla que “los niños siguen y seguirán queriendo disfrutar de sus juegos y juguetes preferidos y seguramente seguirán decantándose por aquellos que tengan licencias de sus personajes favoritos de cine, series, etc. Los padres tomarán fundamentalmente la decisión de compra basándose en lo que los niños les piden, pero también en lo que creen que les conviene, y en este sentido los juguetes formativos o ecofriendly seguramente ganarán enteros”. CAMILO BERNABEU, gerente de Muñecas Paola “Lo que más preocupa es la constante subida de precios de las materias primas, así como de la energía, porque al final tiene que repercutir en subidas de precios de los productos, y el mercado no puede absorber tanta subida de precio sin parar, porque al final si esto sigue así dejaremos de vender. Afrontarlo es muy difícil, el que tenga capacidad de compra podrá minimizar las subidas de precios pidiendo más cantidad, pero asumiendo un riesgo muy alto, ya que si el consumo sigue bajando te puedes ver con mucho stock de artículo sin salida, y eso es muy peligroso. La inflación va a frenar el consumo a todos los niveles, por ello la Campaña de Navidad y Reyes será de las más tranquilas de la historia”. DIEGO RUIZ DE GAUNA, marketing manager de Naipes Heraclio Fournier “La subida de precios hace que se mantenga la facturación, pero se compran menos unidades, lo que hace presagiar una reducción de cara al año que viene y nuevos aumentos de costes. Así, con las repetidas subidas de precios, el volumen en unidades caerá y, aunque la facturación se mantenga, los márgenes se reducirán porque el consumidor no aceptará una subida en productos que no son de primera necesidad. Habrá menos unidades vendidas, lo que hace que los costes aumenten. Los artículos responsables con el medio ambiente y educativos marcarán el futuro del juguete en los próximos años. Los niños buscan tendencia, productos que reconozcan a través de lo que ven en los diferentes medios. Los padres, en cambio, buscan el componente educativo”. ALBERT PASCUAL, jefe de ventas de Nici “El mercado es un fiel reflejo de la situación económica actual. Nos encontramos en unmomento delicado debido a la inflación y una más que probable recesión. Esto hace que la mayoría de clientes lleven el freno de mano puesto y la Campaña de Navidad, que es la más importante del año para el sector, sea vista en este momento con mucha más incertidumbre de lo que sería apetecible. En nuestra opinión, la inflación se irá corrigiendo paulatinamente, pero, muy probablemente, el bolsillo de los consumidores no lo va a notar de manera clara hasta, al menos, el 2024. Esto nos hace ser muy cautelosos a la hora de hacer previsiones a largo plazo. El principal reto será entender y aceptar que las dificultades a las que nos estamos enfrentando nos obligan a dar pasos hacia delante de una manera valiente, responsable y, sobre todo, muy creativa. La creatividad tiene que formar parte, no solamente a la hora de ofrecer productos a nuestros clientes, sino también a la hora de reinventarnos a nosotros mismos”.
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