35 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES presupuesto ajustado, encuentren la compra del juguete y el juego como un bien prioritario durante la Campaña de Navidad y Reyes. Nos quedamos con las siguientes reflexiones para concluir este reportaje con el que queremos desear una buena Campaña de Navidad y Reyes a todos los agentes económicos. Para Lucas Vicente-Arche Iriarte, responsable de desarrollo de negocio de Cife Spain, “solo añadir que en un mercado con tanta saturación de oferta es importante simplificar procesos de cara al potencial consumidor final e intentar estar presente en aquellos lugares que visitan. Para ello, es importante conocer cómo van evolucionando los hábitos de consumo y adecuar el producto y el precio a lo que demanda el consumidor final. Por otro lado, es de vital importancia que el pequeño retail no desaparezca y, para ello, se han de encontrar fórmulas desde el lado de los fabricantes que les ayuden a seguir en la pelea y les permitan optimizar ventas y stocks. De tal forma que siempre tengan un cash flow positivo que les permita la introducción de novedades en sus catálogos”. Según Ángel Pérez, director comercial de Deqube, “siempre que surgen noticias sobre todo a nivel económico y social (como puede ser la subida de tipos de interés, el incremento de las hipotecas, la luz, gas, …) que afectan directamente a las familias y que invitan a una cierta incertidumbre nos lleva a pensar que el consumidor final se retraerá en el consumo y, por tanto, la venta se resentirá, aunque esperemos que esto no afecte demasiado y vayan surgiendo noticias más alentadoras que creen un clima más propicio para el consumo”. Por su parte, Federico Obstbaum, director general de Schleich Iberia, detalla que “la Campaña de Navidad es el periodo más importante para el sector juguetero y espero que ayude a incrementar las ventas a comerciantes y fabricantes. Es necesario que el sector siga innovando y apostando por crear experiencias interactivas de marca para aumentar el consumo y atraer más público a las tiendas”. Y Agustí Mestre, responsable de compras de Agustí Mestre, concluye que “el mercado se enfrentará a una situación muy compleja debido principalmente a la elevada inflación, paro en aumento y dificultades con las importaciones, en donde saber hacer una buena elección de producto a un precio que tolere el mercado y acertar con las cantidades adecuadas en cada tienda serán las claves del éxito”. n
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