26 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES manifiesta que “estamos trabajando y desarrollando una buena planificación. Creemos que es indispensable en cualquier producción. Cualquier variación que se haya considerado en un inicio puede afectar en el beneficio de un producto. Por otro lado, la comunicación juega un papel fundamental. Conseguir presentar las novedades, los productos que se quieren potenciar tanto a las tiendas como a los compradores es importante para dar un impulso sobre todo de cara a la Campaña de Navidad”. Diego Ruiz de Gauna, marketing manager de Naipes Heraclio Fournier, afirma que “la planificación ha sido mayor que cualquier otro año debido a los problemas de la cadena de suministro en 2021. Igualmente, estamos realizando más acciones comerciales de cara a evaluar las previsiones con más exactitud que nunca”. Camilo Bernabeu, gerente de Muñecas Paola, explica que “hemos intentado mejorar en la planificación de la fabricación para intentar minimizar las subidas de las materias primas, al igual que hemos presentado más novedades de lo habitual, para mover e ilusionar el mercado y haciendo presentaciones virtuales para llamar la atención sin ferias presenciales”. Paolo Ticcò, country manager de Faba, valora que “la producción y la importación se han planificado a tiempo para no correr el riesgo de sufrir retraso en el lanzamiento. Estamos presentando nuestro producto y concepto a todos los principales compradores. Y hemos decidido mantener un precio estable a pesar de los aumentos de costes para poder apoyar a nuestros próximos socios con un precio al público correcto y coherente”. Olga Comes, marketing manager Iberia de IMC Toys, declara que “aprendimos mucho el año anterior donde hubo muchos problemas de suministro que afectaron a nuestro resultado, por lo que la planificación de la fabricación y llegadas de producto está siendo clave y también llevaremos a cabo acciones comerciales especiales para contrarrestar el efecto de la inflación y consiguiente subida de precios”. Antonio Nistal, key account manager de VTech Electronics, expresa que “hemos realizado un trabajo muy duro en desarrollo de producto y aprovisionamiento de la mercancía, para tener todas las novedades disponibles durante los meses de agosto y septiembre. Hemos trabajado en adelantar todas las novedades y poder disponer de stock de todas ellas y de las referencias de continuidad desde muy temprano. Esto nos ha supuesto una inversión considerable, pero creemos que la mejor inversión va a ser que nuestros clientes dispongan de mercancía lo antes posible”. Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, declara que “este año hemos adelantado todas las producciones para asegurar entregas a tiempo, hemos mejorado nuestra planificación y hemos centrado nuestras propuestas y acciones comerciales en los productos top tanto a nivel de volumen de ventas como de rentabilidad”. Y Roger Villanueva, co-fundador de Dractoys, concluye que “hemos realizado compras con mayor anterioridad, hemos optimizado procesos internos para ser más competitivos y estamos trasladando esta optimización a nuestros clientes en forma de promociones”. EL PRECIO VOLVERÁ A SER UNA DE LAS PRIORIDADES En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse en los primeros puestos de aspectos principales a tener en cuenta cuando se realizan las compras. Debido a la situación actual con el incremento de la inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hace pensar que el precio de los juguetes determinará su venta. Al definir los hábitos del consumidor, los profesionales valoran que estamos ante un consumidor experto que compra lo que quiere y que se ha informado antes. Las compras impulsivas han perdido relevancia y se busca un producto de calidad y con un precio medio ajustado. Para Lucas Vicente-Arche Iriarte, responsable de desarrollo de negocio de Cife Spain, “el consumidor, principalmente, priorizará el precio. Con las herramientas de búsqueda es muy sencillo encontrar el producto que quieres al mejor precio posible y en el menor tiempo. Además, ante una oferta tan amplia cada vez hay más concienciación por parte de los padres en la compra de juguetes que aporten valor en la educación de sus hijos e hijas y en el desarrollo de sus habilidades. Para ello, la correcta difusión de los atributos del artículo es esenLa alta inflación se ha impuesto este año como el gran reto a superar en la Campaña de Navidad y Reyes C M Y CM MY CY CMY K
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