Juguetes B2B

40 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE u Gerard Soler, CEO de Aquarius Cosmetic “Puesto que los costes tanto de transporte como de las materias primas suben, los fabricantes y detallistas de juguetes deberemos reducir márgenes, si queremos man- tener precios competitivos para asegurar nuestros objetivos de ventas previstos al inicio del año. Creemos que habrá tres tipos de consumidor: el que priorizará pro- ductos educativos, el que buscará oportunidades (productos a precios bajos) y el que buscará innovación”. u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine “En nuestra área, que es el juguete de primera infancia, el comprador cada vez tiene más en mente la premisa de “menos es más” por lo que va a decantarse por produc- tos donde la utilidad y la experiencia de juego sean primordiales, teniendo en cuenta las preferencias de sus hijos y priorizando los juguetes que les aporten o enriquez- can su desarrollo. Las prioridades siguen siendo las mismas, solamente que ahora parece que el consumidor está más concienciado sobre el reciclaje, la reutilización, la sostenibilidad para un mundo mejor para todos, y se ve extrapolado al campo del juguete de primera infancia”. u Joaquín Albó, director comercial de Binney & Smith Crayola “Pensamos que el consumo se va a contraer por la subida de precios y retrasos en la llegada de mercancía. Los juguetes son emocionales con lo que buscarán los mis- mos aspectos, aunque creo que el precio tendrá más incidencia de lo habitual. Para fomentar las ventas es necesario invertir más en campañas de marketing, tanto fabri- cantes como retailers, destacando los valores pedagógicos del juguete y reforzando el mensaje de que jugar es una necesidad importante en la formación de los niños y no un capricho”. u Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica “Los padres seguirán buscando juguetes educativos, que complementen la forma- ción de sus hijos de una forma didáctica, mientras que los niños seguirán buscando últimas tendencias tanto de licencias como de juguetes punteros. Además, es posi- ble que el consumidor busque cada vez más la sostenibilidad en sus elecciones de compra, ya que, de esta forma, el aumento de costes se ve justificado en materiales y en filosofía de producto”. u Ángel Pérez, director comercial de Deqube “Para bien o para mal partimos de que nuestro sector es muy estacional y fuera de la campaña de Navidad las ventas son muy estables a lo largo del año y con pocas variaciones durante los primeros meses. El sector se adapta muy rápido a los cambios y ya tiene asumida la problemática del transporte y el alza de los precios. Ahora lo importante es ir un paso por delante para disponer cuanto antes del producto y que nuestros clientes puedan contar con las novedades y nuevos lanzamientos lo antes posible. Si somos capaces de alcanzar este reto no sufriremos grandes cambios en las ventas del periodo de permanente y podremos decir que estos dos factores no nos habrán afectado demasiado”. u VALORACIONES DE LA INDUSTRIA