Juguetes B2B

26 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE los valores añadidos en los productos que se oferten. A igualdad de precio el consumidor optará por los productos que sean respetuosos con el medio ambiente”. Para Ángel Pérez, director comercial de Deqube, “en este periodo del año, el cliente final se inclina más por productos de un precio más bajo o asequible y que a la vez aporten jugabilidad y si es acompañado de una licencia ‘fuerte’ mucho mejor. Su decisión está muy vinculada a los impactos e iniciativas publicitarias que podamos llevar a cabo, apostamos por campañas publicitarias en televisión y redes sociales vinculadas al público más joven, con influencers o youtubers conocidos y que acercan el producto de manera eficaz y efectiva a estos perfiles”. Según Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, “seguirán ocupando un lugar destacado los juguetes de siempre, los juegos tradicionales, educativos, las muñecas, los patines… Todo el juguete al que se le dé un valor añadido, rela- cionado con las tendencias actuales, el respeto por el medio ambiente, un estilo de vida saludable, serán los que mejor acogida tendrán. Estamos ante un consumidor que está cada vez más concienciado y lo valora en su deci- sión de compra”. Y Miguel Llorens, gerente de Muñecas Llorens, afirma que “a la hora de comprar Juguetes de Permanente, el consumidor prio- riza aspectos como las características educacionales del producto o el pre- cio, mientras que este último puede ser secundario durante la Campaña de Navidad. El carácter colecciona- ble de las piezas también ayuda a fomentar la repetición de la compra y a mantener la relación con el cliente”. AUMENTAR LAS VENTAS EN EL PERIODO DE PERMANENTE Según las estimaciones de JUGUETES b2b, después de la consulta realizada, alrededor del 35%-40% de las ventas anuales del sector juguetero se rea- lizan durante el periodo de Juguete de Permanente. Uno de los princi- pales retos de antes, de ahora y del futuro es conseguir desestacionalizar las ventas y aumentar el porcentaje de las ventas en el periodo de Juguete de Permanente. Tras preguntar a los profesionales del sector sobre esta problemática, mostramos sus prin- cipales valoraciones. Isabel Barros, directora comercial de Devir Iberia, opina que “no somos una empresa estacional y precisamente es uno de los aspectos que más valoran nues- tros clientes. Tenemos un catálogo sólido, con referencias de alta rota- ción que se venden bien todo el año y permiten que la campaña no sea un todo o nada, tanto para nosotros como para nuestros clientes”. Héctor Rubini, chief executive de Toy Partner, explica que “sería muy positivo poder tener un porcentaje más elevado de ventas en Permanente, y de hecho se están intentando incentivar iniciativas para poder aumentar este porcentaje. Campañas como ‘El día del Niño’ o ‘Eastern’ (en otros países) hacen que la estacionalidad no sea tan marcada. Cualquier esfuerzo en esa dirección es positivo para el mercado”. Celia García, directora general de Goliath España, valora que “cada año pensamos e ideamos lanzamientos, campañas, eventos. Sería muy importante que el Carnaval retomara más fuerza, que la Campaña de Primavera tuviera más peso, que el final del colegio fuese un evento, que el 26 de abril sea real- mente potente como día para regalar y celebrar con los niños. Todo lo que se pueda trabajar de forma conjunta para generar acciones y momentos de celebración fuera de la Navidad serán bienvenidos”. E Irene Sotillo, marketing manager de Famosa, afirma que “todos los fabricantes estamos trabajando para desestacionalizar la venta. Aun así, el periodo de Permanente sigue representando alrededor del 30%, con acciones como el Día del Niño se está trabajando para aumentar la venta durante este periodo”. Para finalizar este informe, destaca- mos una selección de valoraciones sobre cómo se podrían aumentar las ventas durante este periodo. Gerard Soler, CEO de Aquarius Cosmetic, manifiesta que “para aumentar las ventas será necesario una reduc- ción de márgenes para mantener una buena calidad/precio, así como desarrollar productos innovadores y de tendencia que llamen la atención del consumidor”. Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, resalta que “cada empresa tiene una estrategia sobre cómo aumentar las ventas en el periodo de Juguete de Permanente, la nuestra seguirá pasos como la internacionalización, el apoyo al cliente y la comunicación directa con el consumidor final”. Fernando Nasuti-Wood, director senior de mar- keting del Grupo Lego para Francia e Iberia, explica que “nosotros aposta- mos por repartir novedades durante todo el año. Asimismo, mantenemos una línea de colaboración con gran- des marcas que comparten valores indispensables para nosotros y de las que surgen productos. Además, traba- jamos para inyectar grandes dosis de innovación en nuestras líneas core”. Y Fernando Marco, country lead mana- ger de Mattel para España y Portugal, concluye que “seguimos trabajando a nivel sectorial en buscar iniciativas de desestacionalización que reper- cutan en un mayor nivel de ingresos fuera de Campaña. Un buen ejem- plo es el Día del Niño, donde tanto la distribución al completo como los fabricantes (además de muchísimas otras entidades de diferentes ámbi- tos) estamos trabajando en la misma dirección para dar la importancia que el juego tiene en los niños y en la socie- dad en general”. n El periodo de ventas de Juguete de Permanente supone actualmente entre un 35%-40% de las ventas totales del año