Juguetes B2B

24 INFORME: JUGUETES DE PERMANENTE impacto del encarecimiento de pre- cios o roturas de stock”. Y Fernando Nasuti-Wood, director senior de mar- keting del Grupo Lego para Francia e Iberia, concluye que “la situación actual del suministro mundial es muy dinámica y estamos trabajando muy duro para minimizar cualquier inte- rrupción, tomando medidas rápidas para responder a cualquier problema que surja y supervisando la situación muy de cerca”. ¿QUÉ BUSCA EL CONSUMIDOR/ COMPRADOR DE JUGUETES? Después de un 2021 en el que no hubo un portfolio de novedades tan extenso, se espera que el próximo año se gane el terreno perdido. Las prin- cipales características de la oferta de producto que semostrará durante este periodo de ventas son las siguientes: juegos y juguetes de un precio más económico, además de los coleccio- nables, los juguetes de aire libre y los juegos educativos; también destacan las novedades en cuanto a producto licenciado y las propuestas presenta- das para las diferentes campañas que se celebran en este periodo, entre las que destacan Carnaval, Comuniones, Fin de Curso y Verano; y otra de las variables es la moda, como motor de la compra por impulso y la celebración de los cumpleaños infantiles, donde el juguete es el principal regalo. Hemos preguntado a los profesionales del sec- CAMPAÑAS PUBLICITARIAS, GANA PRESENCIA EL CANAL ONLINE Para incentivar las ventas las empresas ponen en marcha ini- ciativas publicitarias y comerciales concretas, cada vez más vincu- ladas con el mundo digital. La televisión continúa siendo el canal más potente para llegar al público infantil, pero gananmás presencia plataformas como YouTube y las redes sociales. Además, el próximo año se espera poder incremen- tar las acciones en los puntos de venta para mejorar la experiencia de compra de los clientes. Para Mabel Márquez, marketingmana- ger de VTech, “en Primavera y Fin de curso vamos a hacer diferentes campañas utilizando siempre una estrategia global, con anuncios de televisión y digital para poder tener unmayor impacto y alcance en nuestro público infantil”. Por su parte, Isabel Barros, directora comercial de Devir Iberia, detalla que “hace un par de años hicimos un cambio en la estrategia de marketing y emprendimos una apuesta decidida por la comuni- cación directa con el consumidor, bien a distancia (a través de redes sociales) bien presencialmente (con apoyo y organización de jornadas, campeonatos y diferentes eventos dirigidos a cuidar y hacer crecer la comunidad de jugadores y el cono- cimiento que tienen de nuestros productos”. Según Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby, “hemos trabajado para que nues- tras líneas estratégicas tengan una sólida base de contenidos: series de dibujos animados, webisodes, apps y material interactivo. Todo lo necesario para estar presentes allí donde están nuestros consu- midores finales. Nuestro plan de marketing es un completo 360º, cada vez son más las opciones disponibles de comunicación y todas aportan”. Mientras que Cristina Ruiz, directora comercial de Nici, resalta que “el tema de la publicidad ha cambiado mucho en los últimos años, saliendo del feudo de la televisión para disper- sarse en el medio online, ya sea a través de redes sociales como en otros formatos digitales y más interactivos. En nuestro caso, apostamos por las redes sociales (Instagram y Facebook) haciendo colaboraciones con generadores de tendencias para potenciar y dar a conocer nuestros produc- tos”. A lo que Patricia Rodríguez, sales manager Iberia-Latam de Hauck Group, añade que “por el alto impacto y gran alcance vamos a seguir apostando por iniciativas publicitarias en las redes sociales para generar y aumentar expecta- tivas de experiencias, y captar de esta forma la atención de nuevos posibles compradores”. Y Yesica Jiménez, marketing manager de Injusa, concluye que “la inversión en publicidad en el canal tradi- cional se va a mantener, mientras que la publicidad digital va a con- tinuar creciendo, con promociones, descuentos y publicidad en cana- les de venta e-commerce y redes sociales”.