Juguetes B2B

94 ANÁLISIS: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD de decidirse por comprar un producto. Así, el consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el producto refleja estos valores. A continuación, desta- camos una selección de valoraciones sobre el potencial de las licencias en los productos. David Recasens, direc- tor de licensing de Edebé Licensing, explica que “en el caso de las licencias infantiles, donde el consumidor es el niño/a y el comprador suele ser el adulto (padre, madre, abuelos/as, …), se prioriza satisfacer la demanda de los niños/as comprando el producto licenciado de su serie/película favo- rita. Y en el caso de licencias para el target adolescente/juvenil/adulto creo que influye mucho el diseño y precio. En los artículos licenciados, se busca el valor añadido y la diferenciación”. Marco Guzmán, senior licensing cate- gory manager de Hasbro, valora que “la marca y el engagement que se haya generado será crucial a la hora de tomar una decisión de compra, pero por supuesto el precio también. Las licencias siempre dan una mayor identificación al producto con el con- sumidor, aportan valor añadido y, por tanto, son más apreciadas por los con- sumidores”. Cristina Camprubí, licensing & ODM director de IMC Toys, resalta que “el empuje de la marca en estos casos es el mejor reclamo frente al producto genérico. Si el consumidor final conoce la marca, la sigue, y se siente más cercano e identificado con ella, el producto tiene más reclamo”. Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional, afirma que “la dife- renciación y exclusividad del producto y diferenciarte de la competencia es clave para ofrecer al consumidor algo con valor añadido”. Laura Corbacho, head of international toys & games de Planeta Junior, destaca que “los más pequeños siguen teniendo pre- ferencias por una marca o por otra en función del contenido que ven en la televisión, en plataformas y también de lo que sus amigos/as hablan en el colegio. No obstante, la decisión de compra final la tienen los padres, por lo que es de vital importancia dirigirse no sólo a los niños sino también a los padres, convencerlos de que el pro- ducto y marca promocionados encajan perfectamente con las necesidades educativas y de entretenimiento de su hijo”. Carla González, retail & mar- keting director Sourthern Europe de NBC Universal, opina que “en el licen- sing, es importante que el producto vaya mucho más allá de una imagen. Es una historia, un punto de referen- cia para niños y familias enteras que comparten ilusiones y disfrutan de las historias juntos”. Rosa Tévar, vicepre- sidenta de Warner Bros. Consumer Products España y Portugal, manifiesta que “el consumidor busca, además de calidad y precio del producto, identificación con la marca. El factor emocional es clave en la decisión de compra de un artículo licenciado. Las categorías de juguete y regalo son las más demandadas en la Campaña de Navidad, la más decisiva del año en cuanto a ventas”. Y Eduardo Garagorri, business development & sales de Zinkia Entertainment, concluye que “en el segmento de edad en el que nos movemos nosotros la decisión es mayoritariamente adulta, siguen pesando los aspectos de siempre tales como calidad percibida, consistencia con los valores de la marca, fidelidad y confianza en la marca, que traba- jamos constantemente desde cada una de nuestras producciones”. Respecto a las valoraciones de los licenciatarios sobre el valor añadido de la licencia, Joan López, export manager de Artesanía Cerdá, cree que “el consumidor a la hora de esco- ger los productos licenciados tiene muy en cuenta el personaje, el diseño y la calidad, además del poder de la marca que envuelve al artículo. Las compañías realizan grandes inversio- nes en promocionar estas marcas”. Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, añade que “el producto licenciado transmite al consumidor calidad, credibilidad y autenticidad. En la Campaña de Navidad el con- sumidor no se la juega y las marcas y licencias líderes se sitúan en los primeros puestos de las Cartas a los Reyes Magos. El valor añadido de la licencia es ya muy importante y necesario en ciertas categorías de juguete”. Y Felisberto Martinho, CEO de Sun City Ibérica, concluye que “el artículo licenciado aporta un valor añadido muy preciado en las com- pras de regalos para la Campaña de Navidad, que añade un valor emocional al producto. Además, el consumidor también busca la utilidad del pro- ducto como regalo”. n