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93 ANÁLISIS: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD 70% 55% 32% 30% 45% 47% 21% PROPIETARIOS Y AGENTES LICENCIATARIOS DETALLISTAS Al alza Estable A la baja campaña con ilusión y habrá menos restricciones para reunirse por lo que espero que la demanda será mayor que la de 2020. Seguirá creciendo el canal online y adquiriendo un peso importantísimo, pero no debemos olvidarnos de la importancia que sigue teniendo el canal offline y la experien- cia de compra física”. ¿CÓMO PREPARAN LAS EMPRESAS LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES? Con toda la experiencia ganada en 2020, las empresas enfocaron sus estra- tegias en mejorar su comunicación externa con los clientes y partners en el ámbito digital. Las compañías del negocio del licensing se adaptaron a las circunstancias y han potenciado los showrooms virtuales y las presen- taciones con videoconferencias, y han enviadomás material digital a los clien- tes que otros años, etc., para mostrar sus novedades de cara a la Campaña de Navidad y Reyes. En general, las compañías han seguido el proceso de transformación digital, que muchas de ellas estaban trabajando y han tenido que implantar antes de lo esperado. Para David Recasens, director de licen- sing de Edebé Licensing, “creemos que hasta que no se recupere una cierta normalidad y el consumo lle- gue a niveles de 2019 será difícil hacer nuevos acuerdos con nuevas empre- sas, ya que ahora mismo se tiende a ser muy conservador. Consideramos que lo importante es fidelizar a los clientes existentes, pero sin renunciar a conseguir nuevos clientes. Valoramos que las ferias online no han acabado de funcionar bien y no han suplido a las ferias presenciales, aunque ahora mismo es de las pocas vías que existe. Nosotros apostamos por tener video- llamadas constantes con los clientes”. Según Pilar Fernández-Vega, directora de licencias y marketing de El Ocho Licencias y Promociones, “estamos trabajando tocando todos los palos. Por un lado, las redes sociales para promocionar todos los lanzamientos de producto. Y, por otro lado, hace- mos concursos con el canal online y con partners cercanos, además de otras acciones en el punto de venta. Desde que la pandemia aterrizó en el mundo, todas las empresas esta- mos mucho más conectadas a través del canal online, intentando acercar- nos lo más posible a las compañías, clientes y consumidores”. Por su parte, Cristina Camprubi, licensing & ODM director de IMC Toys, manifiesta que “las novedades las estamos presen- tando a los clientes vía showrooms virtuales, reuniones telemáticas, envío de muestras, vídeo presentaciones, etc. Hasta la fecha todo es vía telemá- tica, pero estamos deseando poder contar con ferias y eventos en forma presencial, que siempre es muchomás enriquecedor en todos los sentidos. Las acciones que se llevarán a cabo para potenciar las ventas se centra- rán en planes de marketing 360º, con fuertes inversiones en cada uno de ellos”. Mientras que Estíbaliz González, new business development mana- ger de Bizak, resalta que “entre otras acciones, activaremos promociones al consumidor, así como potentes cam- pañas de televisión. La presentación de nuestras novedades, así como la actualización de licencias en este año atípico se está llevando a cabo de forma telemática, a través de summits y reuniones por videoconferencia”. Y Rosa Ballester, directora general de Safta, destaca que “después de haber pasado una primera Campaña de Navidad y Reyes en pandemia, nuestras conclusiones para mejorar la prepa- ración de la próxima Campaña son el incremento de la presencia online y la oferta de nuevas licencias con diseños atractivos, así como las pro- mociones a clientes. Además, hemos incrementado las licencias que pro- vienen de plataformas online como videojuegos, canal YouTube o plata- formas streaming por ser tendencia entre los más jóvenes, sin olvidarnos de los clásicos como marcas de entre- tenimiento, fútbol y moda”. EL POTENCIAL DE LAS LICENCIAS El principal atractivo de los productos licenciados es la propiedad que los acompaña. Un artículo y una propiedad que tienen que ir de la mano, presen- tando un diseño que provoque en el consumidor un valor emocional. Los productos licenciados siempremarcan una diferencia frente a los genéricos porque su base está sustentada en un personaje o una historia cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora Previsión de VENTAS para la Campaña de Navidad y Reyes 2021-2022 Los profesionales esperan una Campaña de Navidad y Reyes en positivo para el licensing. Fuente: LICENCIAS Actualidad.