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92 ANÁLISIS: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD El licensing confía destacar en la Campaña de Navidad y Reyes A punto de comenzar la Campaña de Navidad y Reyes, el negocio del licensing se prepara para adentrarse en la época más importante de ventas, y que determinará el cierre del año. La preocupación principal de las empresas se centra en la problemática con la importación de producto desde China, que está provocando falta de suministro y de stock, y que repercutirá, en general, en una subida de precios para el consumidor final. En este análisis contamos con las valoraciones de los principales propietarios, agentes de licensing y licenciatarios para presentar una panorámica de cómo afrontan la próxima Campaña de Navidad y Reyes. Después de más de un año y medio de pandemia, las empresas vincula- das al negocio del licensing llegan a esta última parte del año con el objetivo de mejorar las ventas durante la próxima Campaña de Navidad y Reyes, con respecto al año anterior, la época más importante para las ven- tas de productos licenciados, y que determinará el cierre del año. Tras unos meses en el que se ha vacu- nado a gran parte de la población y con la situación pandémica, en principio, más controlada que el año anterior (sin cierres de comercios y menos limitacio- nes), todo hace prever que la próxima Campaña de Navidad y Reyes tendrá una evolución más positiva que en 2020, pero hay cierta cautela de si se podrá llegar a los niveles de 2019. Además, este año la Campaña estará marcada por toda la problemática con la importación de producto desde China, ya que todo hace prever que habrá falta de suministro y de stock, y que habrá una subida generalizada de precios. UNA CAMPAÑA EN LA QUE SE PREVÉ RECUPERAR CIERTA ‘NORMALIDAD’ El 70% de los propietarios y agentes de licensing valoran que las ventas irán al alza, mientras que un 30% opina que serán estables. Muy parecidas son las previsiones de los licenciatarios, ya que un 55% estima que serán supe- riores y un 45% que se mantendrán. Respecto a la distribución, siempre más cauta, el 32% ha expresado que las ventas serán superiores, mientras que un 47% manifiesta que se man- tendrán y un 21% que serán inferiores. A continuación, detallamos las valo- raciones más destacadas de una selección de empresas sobre sus expec- tativas de ventas para la Campaña de Navidad y Reyes. Para Pilar Fernández- Vega, directora de licencias ymarketing de El Ocho Licencias y Promociones, “aunque seguimos viviendo el arrastre de la pandemia, consideramos que las ventas no van a ser iguales que en la Campaña del 2019, pero sí más importantes que las de la Campaña de 2020. El año pasado fue un periodo impactante para todos debido a la situación que estábamos viviendo. Actualmente y después de haber ana- lizado esa Campaña, consideramos que para potenciar nuestras marcas estamos reforzando nuestra estrate- gia omnicanal”. Según Carla González, retail & marketing director Sourthern Europe de NBC Universal, “las últimas Navidades fueron sin duda desiguales. Muchas familias se vieron obligadas a posponer sus reuniones y sin poder juntarse. El comportamiento alrede- dor de las fiestas claramente se vio alterado, con un claro descenso en la compra y entrega de regalos a los más pequeños. Este año, en el que abuelos, tíos, amigos podrán volver a celebrar las fiestas de una manera muy parecida a como las conocía- mos, volveremos a ver la ilusión de regalar y de compartir momentos con el producto más divertido”. Por su parte, Almudena Cerezo, directora general de CyP Brands, detalla que “en cuanto a tendencias de consumo, creo que el consumidor afrontará la