Juguetes B2B

conversación con... >> Alejandro López, Spain sales manager de Famosa, y Joaquín M. Polo, director general de Juguettos Alejandro López, Spain sales manager de Famosa, y Joaquín M. Polo, director general de Juguettos. El sector del juego y el juguete quiere recuperarse tras un periodo convulso por culpa de la pandemia, y un factor clave para conseguirlo debe ser la coo- peración entre la industria (fabricantes y distribuidores) y el retail. Tanto fabri- cantes/distribuidores como detallistas son conscientes de la necesidad de trabajar conjuntamente en benefi- cio del sector, si bien es cierto que detectan diferentes necesidades para poder ir de la mano. En esta línea, conversamos con Alejandro López, Spain sales manager de Famosa, y Joaquín M. Polo, director general de Juguettos, sobre las estrategias que La importancia de la cooperación en el sector juguetero Conversamos con Alejandro López (Famosa) y Joaquín M. Polo (Juguettos), sobre la importancia de la cooperación entre la industria y el retail en el sector juguetero, centrándonos en las estrategias que siguen fabricantes y detallistas, y analizando cómo podrían mejorar las diferentes partes en beneficio del sector. desarrollan sus respectivos negocios respecto a la cooperación, y habla- mos también con ellos sobre cómo se podría mejorar esta cooperación y qué podrían hacer cada uno de ellos para mejorarla, en beneficio del sec- tor juguetero. ¿Qué importancia tiene la colaboración con los detallistas para desarrollar su actividad? FAMOSA: Históricamente, Famosa siempre ha tenido una colaboración muy estrecha con los detallistas, y sigue siendo así. Para nosotros es clave para poder tener el 100% de la distribución correcta y poder tener fuerza, no solo en la Campaña de Navidad y Reyes, sino durante todo el año. ¿Qué importancia tiene la colaboración con los fabricantes/distribuidores para desarrollar su actividad? JUGUETTOS: Los distribuidores son un vínculomuy necesario entre la industria y los consumidores. Nosotros mejor que nadie podemos tomar el pulso a las ventas, detectar tendencias, nece- sidades y preferencias, presentes y futuras. Del éxito de esta colabora- ción depende en buena medida que 58 CONVERSACIÓN CON...