Juguetes B2B

INFORME: COOPERACIÓN 52 LA COOPERACIÓN ES CLAVE EN EL SECTOR JUGUETERO La cooperación entre los diferentes actores es imprescindible en todos los sectores, también en el juguetero, y más todavía en un periodo como el actual, marcado por los cambios constantes derivados de la pandemia y la crisis sanitaria, que han dado un vuelco a la manera de funcionar y comportarse, no solo de las empresas, sino también del consumidor. En este sentido, tanto los detallistas especializados como los fabricantes y distribuidores del sector del juego y el juguete coinciden en señalar la importancia de trabajar en la misma dirección para sacar adelante el sector, y señalan que este periodo en el que estamos conviviendo con la pandemia está siendo una auténtica prueba de fuego para corroborar si esta comunión está funcionando o no. Oriol Cortés La cooperación industria-retail es clave, también en el sector del juego y del juguete, con fabricantes, distribui- dores y detallistas especializados que deberían ir a una para cumplir sus objetivos comunes. “Creemos que el trabajo de equipo y colaboración, así como un entendi- miento conjunto, es la mejor manera de alcanzar objetivos comunes”, señala en este sentido Marco Sebastiani, coun- try manager de Clementoni Ibérica, a lo que Celia García, directora general de Goliath España, añade que “debemos ir de la mano, incluso desde el momento de diseñar el producto, y hay que estudiarlo todo para darle las herra- mientas necesarias al detallista”. Por su parte, Claudia Caro, marketing manager de MGA Entertainment, apunta que “es muy importante conocer cada cliente y trabajar en una estrategia conjunta ad-hoc para cada uno de ellos. No son las mismas necesidades ni prioridades para un cliente que para otro, por tanto, intentamos conjuntamente crear campañas de apoyo a nuestros clientes sin perder el foco en el consumidor final”. A pesar de ser conscien- tes de la necesidad y la importancia de la cooperación, César Bernabéu, CEO de Berjuan, reconoce que se trata de “un reto difícil a la vez que imprescindible”, mientras que Juan Pedro Devesa, director general de Epoch, afirma que “siempre estamos en continuo diálogo, todo es cues- tión de compartir la información y los objetivos de todas las partes”. Por su parte, los detallistas, que también son