Juguetes B2B

PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 32 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA  HÉCTOR RUBINI, director ejecutivo de Toy Partner “La situación del mercado juguetero, después de un año y medio de pandemia, sigue siendo bastante complicado. Las continuas restricciones y dificultades para poder vender físicamente parece que se van a estabilizar, sin embargo, nos encontramos con nue- vos problemas en la logística, costes de producción y de transporte, que hacen difícil una planificación. Se ha trabajado, y creo que bien, en informar de que el juguete debe ser considerado como bien de primera necesidad. Otro punto a tener en cuenta, en mi opi- nión, sería reforzar la idea de que el sector juguetero ofrece productos para muchas más franjas de edad que la de los niños”.  DAVID NAVARRO, administrador único de Wallatoys creciendo, pero nosotros segui- mos apostando por la venta en el punto físico, ya que al cliente le gusta tocar y probar nuestros productos, además de obtener un asesoramiento que recibe en nues- tros puntos de venta homologados”. • Evolución del e-commerce: Durante la pandemia y, sobre todo, el confinamiento, muchos consumidores se adentraron en el e-commerce por primera vez y si su experiencia fue satisfacto- ria, siguen comprando todavía en este canal. El consumidor puede encontrar prácticamente cualquier producto, al contrario que en las tiendas físicas que tienden a reducir cada vez más los surtidos. Así, la tendencia de compra del consumi- dor ha cambiado, incrementando la preferencia por la comodidad, inmediatez y acceso a opiniones reales de otros compradores. La previsión es que la venta online siga en crecimiento, pero no a la misma velocidad que en 2020, ya que el fin de las limitaciones y las restricciones en el comercio físico está propiciando que recuperen su cuota de mercado. Para Ignacio Gómez-Ferrer, country manager de Devir Iberia, “el e-com- merce seguirá creciendo, aunque no tan exponencialmente. Ya en este año 2021 estamos notando que ese crecimiento es más moderado, pero, evidentemente, la pandemia ha ace- lerado el proceso. Las tiendas físicas seguirán teniendo su importancia, aunque deberían apostar por cubrir también su oferta online”. Por su parte, Héctor Rubini, director ejecutivo de Toy Partner, explica que “el e-com- merce ha ganado una buena cuota de mercado en los últimos años, y más tras la pandemia, que ha ace- lerado el proceso. En mi opinión, el retail ahora tendrá la oportunidad de llevar a cabo estrategias que ya EL SECTOR JUGUETERO SE PREPARA PARA LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES En el mes de octubre el mercado del sector juguetero ha cerrado con un crecimiento del 9,3%, según los últimos datos de NPD Group. El crecimiento se extiende prácticamente a todas las súper categorías, excepto Muñecas y Figuras de acción. Respecto al acumulado del año, el mercado jugue- tero está creciendo un 3,5% en valor y un 3,9% en unidades. Por su parte, el mercado licenciado sigue en buena forma, ganando cuota y situándose en octubre en el 27,2% del total del mercado juguetero. Si analizamos el Top de productos de octubre, apreciamos que ya comienza a tener color de Campaña de Navidad y Reyes con la entrada de productos de precio más alto en comparación con los meses anteriores, como es el caso de The Mandalorian y el Training Tower de SuperThings, ambos ron- dando o superando los 50 euros. “Ahora mismo tenemos que trabajar mucho para poder llegar a los niveles de ventas que teníamos en el año 2019. La evolución va poco a poco, ya que nues- tro cliente potencial (los niñ@s) ha sido uno de los perfiles más castigados a causa de la pandemia, sin cumpleaños, parques, tiempo con los amigos, etc. El principal desafío es seguir trabajando en el concepto de innovación, haciendo más hincapié en proporcionar más información y publicidad en las redes sociales. Creemos que los niños serán más exigentes y buscarán juguetes coleccionables, mientras las niñas se fijan en detalles más pequeños, que incluyan algo de fantasía. Además, cada vez buscan más el juguete vinculado con las nuevas tecnologías”.