Juguetes B2B

PULSÓMETRO DEL SECTOR JUGUETERO 20 VALORACIONES DE LA INDUSTRIA cido con la pandemia, nos ha servido a las empresas para iniciar un proceso de digitalización que nos ha llevado a potenciar la comunicación digital con los clientes, a través de presenta- ciones y videoconferencias, aunque se espera que con la normalización de las medidas vayamos volviendo también a lo presencial o más bien a una combinación de ambos”. Según Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica, “creo que para todos está siendo un año compli- cado. Además de por la variación en las ventas, se suma la dificultad con las materias primas y la importación de componentes. De todos modos, vemos poco a poco como la situación se va estabilizando y los actores del mercado offline van recuperando la situación de antes de la pandemia, lo cual estabilizará el mercado tal y como lo conocíamos”. Mientras que Marco Antonio Juan, administrador de Muñecas Antonio Juan, explica que “teniendo en cuenta el contexto mundial vivido con la pandemia, la caída en las ventas podemos decir que ha sido moderada. Ahora parece que empezamos a ver un poco de luz con la mejora de las cifras de con- tagios y la retirada de buena parte de las medidas restrictivas, lo que hace que podamos volver a mirar con cierto optimismo la Campaña de Navidad. Pero no podemos bajar la guardia”. Y Juan Luis García, res- ponsable de producto de General de Juguetes, valora que “estamos ante una situación complicada en la que los fabricantes están teniendo que pelear contra un nuevo problema, el encarecimiento y escasez dematerias primas y de energía. Mientras que la distribución recupera el ritmo de sus ventas sin restricciones, pero tiene dudas de cómo le afectará la subida de precios y la falta de mercancía en plena Campaña Navideña”.  IGNACIO GÓMEZ-FERRER, country manager de Devir Iberia “La situación del sector es esperanzadora, tras sopor- tar mucho mejor que otros sectores el tiempo que ha durado la pandemia y las restricciones de movilidad, aunque es verdad que, dentro del propio sector, ha habido importantes diferencias según los tipos de juguetes y juegos. Esto, no obstante, a corto plazo ten- dremos que estar muy pendientes de los problemas de aprovisionamiento, especialmente aquellos con producciones lejos de nuestras fronteras. Los hábitos de compra ya están cambiando. El acceso de los niños a la información y la facilidad de compra que ofrece el e-commerce pueden ayudar a reducir la estaciona- lidad del consumo de al menos algunas categorías”.  XAVIER MATAS, director comercial de Diset “La situación del sector juguetero se ve afectada por el problema del transporte marítimo y sus incremen- tos de precios que parece que va a perdurar durante los próximos meses y no se ve un final próximo. Esta situación nos hace adelantar nuestras previsiones y buscar más proximidad en nuestros proveedores. La baja natalidad de la última década nos hace abrir el abanico de las edades, siendo categorías preesco- lares y familiares y adultos nuevos frentes a invertir. Las propiedades, las marcas y las licencias seguirán siendo parte importante, pero temas como los juegos educativos, con nuevos métodos de aprendizaje, y los juegos de mesa para adultos y familias han venido para quedarse”.  ANTONI PUIG, responsable comercial de Dreamtoys “Nos encontramos en una situación estable. La pandemia ha servido paramejorar aquellos aspectos que teníamos un poco olvidados, tales como la venta online. Sabíamos que debíamos mejorar en este apartado, pero creo que en algunos casos no le prestábamos suficiente atención. Durante los próximos años, consideramos que no habrá un incremento sustancial de las ventas, aunque sí espe- ramos una leve mejora. Para poder mejorar en cuanto a servicio y oferta sí que necesitamos una mayor estabi- lidad en el tema de los transportes. Sería interesante no depender tanto de un solo mercado, como el asiático, y empezar a depender de nosotros mismos. Sé que es difícil y complicado, pero seguro que amedio-largo plazo aportaría beneficios a todo el sector”.