Juguetes B2B 243

62 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Maria Plaza, directora de marketing Iberia de Toynamics Iberia “La sostenibilidad en los productos es una de las nuevas prioridades por excelencia del comprador. Siempre sin dejar de tener en cuenta la parte educativa, que en este último año ha tomado mucha importancia debido a que los niños han pasado más horas en casa jugando y el juguete ha sido un complemento en su educación diaria. Por último, otra de las caracterís- ticas que los padres están teniendo más en cuenta es la parte estética del juguete. El gran reto para el sector es aprender a trasladar la experiencia del consumidor en tienda física a la tienda online”. u Alexis Lanzas, director general de Schleich Iberia “Este 2021 viene marcado por las dificultades de transporte internacional derivados de los efectos de la pandemia. Este fenómeno hace que haya incer- tidumbre en la llegada del stock necesario para poder tener una Campaña de Navidad y Reyes que cumpla con las expectativas. Veremos también un aumento del negocio online que sigue con un crecimiento orgánico desde los últimos años. Las estrategias de marketing se seguirán basando en aspectos digitales, con aún más relevancia de las redes sociales, plata- formas de contenido e influencers”. u Joaquín Solleone, director comercial de Scale Competition Xtreme “La experiencia o la intuición no sirven de guía para preparar esta próxima Campaña. Hay que trabajar con normalidad con un pulmón financiero suficiente para tener un plan ambicioso de fabricación. La presentación de producto la hemos trabajado a través del sistema digital y el contacto ha sido continuo con el cliente. Otra de las grandes incertidumbres es el suministro desde China, que puede causar retrasos y falta de stock. Los pre- cios ya han subido, ahora vamos a ver cómo reacciona el consumidor final”. u Toni Cabo, CEO de Tavitoys “Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes estable. A pesar de los avan- ces en la gestión de la pandemia, todavía persisten muchas similitudes con la anterior Campaña. El gasto familiar tiende a concentrarse cada vez más. La compra, en general, será más selectiva. Los factores serán la moda (ten- dencia), el precio y el servicio en el punto de venta. Por su parte, la venta online seguirá creciendo, excepto en artículos muy concretos, que el com- prador esperará a las ofertas y promociones para realizar sus compras”.