Juguetes B2B 243

54 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Jose Galvañ, responsable de exportación de Marina & Pau “La situación de pandemia que viene arrastrándose hace más de un año afectó a las ventas del año 2020, siendo un lastre importante para el cre- cimiento que se había mantenido durante años anteriores. Esta próxima Campaña, dentro de los actuales parámetros, generará una mayor confianza por parte del consumidor y por lo tanto un regreso a ese crecimiento ante- rior. Aun así, desde un punto de vista económico, mucha gente se ha visto afectada negativamente y el precio será un factor primordial”. u Ester Escala, responsable de administración de Masgames “Para la Campaña de Navidad, veremos un incremento de la venta online, ya que el consumidor comprará más en este canal por la comodidad que supone, para evitar desplazamientos y por la entrega en su domicilio. Este año la materia prima se está encareciendo y por ello no creo que haya muchas ofertas ni promociones. Con la pandemia, hemos reforzado nues- tra comunicación online con campañas de mailing para nuestros clientes informando de las novedades”. u Mayte Lira, directora general de Liragram España “Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes en positivo, ya que el con- sumidor espera poder recuperar la normalidad y tiene ganas de volver a celebrar las fiestas y encuentros. Como siempre, se seguirá buscando lo más comercial y de moda, y tendrán muy en cuenta un buen servicio y unos precios competitivos a la hora de hacer sus compras. El e-commerce, por su parte, continuará en la senda de crecimiento, cogiendo cada vez más cuota de mercado”. u Sandra Gómez, directora general de Lúdilo “Creemos que, debido a la subida generalizada de precios, el comprador será más selectivo a la hora de elegir los juguetes para la Campaña de Navidad y Reyes. Probablemente el cliente comprará menos productos y la compra será más meditada, valorando la calidad y el valor del juego, además de comparando los precios. Por su parte, el e-commerce seguirá creciendo y las ventas en las tiendas de proximidad subirán en compara- ción con los centros comerciales”.