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44 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby “La prudencia en las compras durante la Campaña anterior se tradujo en una disminución generalizada de la oferta. En consecuencia, las ventas no respon- dieron a la demanda. Este año los comerciantes saben que lo importante es la disponibilidad, y los pedidos que estamos recibiendo reflejan esta situación. Hemos visto que el consumidor no puede permitirse visitar tiendas por ocio, sino por necesidad. Entonces, si solo entra una vez, nuestra oferta debería ser lo suficientemente completa para que saliera con la compra hecha”. u Marco Sebastiani, country manager de Clementoni Ibérica “Creemos que las ventas tendrán una evolución estable. Dada la situación de muchos proveedores de materias primas, creemos que es posible que falte producto y puede que las grandes novedades no lleguen a tiempo. Esto sumado a la incertidumbre actual, puede derivar en una estabiliza- ción de las ventas en comparación con el año anterior. Además, dada la situación económica del país y el impacto del Covid-19, creemos que es posible que las ventas se concentren en menor compra final”. u Vicente Llopis, director de Creaciones Llopis “El problema de transporte desde China creo que va a afectar mucho, sobre todo por la falta de producto y el incremento de los costes, que al final se va a traducir en el aumento del PVP de los productos. Por su parte, los consumidores seguirán priorizando los artículos de moda, de calidad y a precios competitivos. La demanda se repartirá entre la tienda física y el e-commerce, con un crecimiento de este último”. u Joaquín Albó, director comercial de Crayola Binney & Smith “Esperamos una Campaña de Navidad y Reyes estable, ya que el virus sigue presente y todos los clientes están siendo muy precavidos, a lo que hay que añadir la subida de precios por la crisis de materias primas y los contenedo- res al alza. Hay que ofrecer productos de alto valor de juego tanto para jugar fuera como dentro de casa. Ya no sirven los productos de relleno, ya que se ha producido una fuerte selección tanto de artículos como de fabricantes”.