Juguetes B2B 243

INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 28 EL LICENSING ESPERA MEJORAR SUS CIFRAS EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES El mercado licenciado dentro del sector juguetero también acabó en negativo el año pasado, pero su descenso fue algo menor que el del juguete genérico, llegando a una cuota de mercado del 23,8%. Este año, según datos de NPD, la evolución del mer- cado licenciado es positiva y su peso llega al 27%. 2020 fue complicado para el negocio del licensing, con el retraso de varios estrenos cinematográficos importantes y los con- secuentes cambios en los programas de licensing y desarrollo y venta de producto licenciado. Este año, aun estando en pan- demia, las empresas han podido organizar mejor sus estrategias vinculadas a las propieda- des, con los cines ya abiertos y lanzando estrenos en las diferentes plataformas online. Para esta Campaña de Navidad y Reyes, los profesiona- les consideran que aún es más difícil prever cuál será el top de licencias destacadas, dada la incertidumbre del mercado, pero esperan que sigan funcionando las licencias clásicas y consolidadas en el mercado. Además, este año hemos podido ver cómo los gustos del consumidor están girando cada vez más hacia con- tenido digital. Aunque la televisión y el cine (y ahora también las plataformas de streaming) siguen teniendo mucho peso en el mercado, va en aumento la apuesta por propiedades cuyo origen lo encontramos en el entorno digital. Así, por ejemplo, entre las propuestas de los profesionales vemos un claro aumento de las propiedades que tienen su origen, por ejemplo, en YouTube y los videojuegos para esta Campaña. Para Patricia Rodríguez, sales manager Iberia-Latam de Hauck Group, “la tendencia del licensing está siendo positiva este año y esperamos que los juguetes licencia- dos evolucionen favorablemente. Hay algunos estrenos de películas interesantes planeados que creemos que aumentarán las ventas de los productos licen- ciados”. Según Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner, “el producto licenciado se mantendrá en las cuotas actuales. Para el target masculino, seguirán teniendo tirón licencias como SuperThings, Fortnite, Nerf y Roblox, principalmente”. Por su parte, Antonio Nistal, key account manager de VTech, cree que “la tendencia es que el juguete licenciado siga creciendo, pero siempre es difícil de predecir y más este año con las dificultades que vamos a tener en cuanto a los stocks”. Mientras que Jose Guerrero, jefe de desarrollo de producto de Eleven Force, detalla que “al igual que el mercado en general, esperamos que los jugue- tes y juegos licenciados también aumenten sus ventas, en una Campaña en la que destaquen las licencias estrellas y las de fútbol, ya que tendrán un resurgimiento con la previsible vuelta de los aficionados a los estadios”. APUESTA POR LAS LICENCIAS CLÁSICAS Respecto a la opinión de la distribución en cuanto a la evolución del licensing, Pedro Luna, gerente de JAC, manifiesta que “durante la Campaña de Navidad y Reyes creo que no cre- cerá significativamente su venta y que se mantendrán las propiedades clásicas”. Según Andrés Galán, gerente de Jugatoys, “las licencias tienen un impacto directo en las ventas de muchos artículos, así que muchas de estas propiedades tendrán una evolución positiva. Las más importantes serán SuperThings, The Mandalorian, Patrulla Canina y Fortnite”. Por su parte, Rafael Medina, operations manager de Teal Retail Spain (Poly-The Entertainer), valora que “es difícil prever cómo fun- cionará el mercado licenciado en el sector juguetero, pero creemos que tendrán una mayor demanda las licencias ya consolidadas y las más clásicas”. Mientras que Carmen Miralles, gerente de Todojuguete, resalta que “los juguetes licenciados serán, sin duda, un buen reclamo para los niños, pero su demanda y ventas dependerán del desarrollo de la comunicación, el lan- zamiento de series, estrenos de películas, etc.”. A lo que Vicente Briones, gerente de Briones, añade que “las licencias tendrán más o menos la misma cuota que en otras Campañas, quizás la oferta es muy amplia y por ese motivo no hay ninguna que destaque por encima de otras. Todo dependerá del gasto en publicidad que le dediquen los proveedores. Últimamente sale una moda que dura apenas 15 días, tiempo muy escaso para poder realizar las ventas suficientes para poder asumir el excedente”. Y Ramón Flor, subdirector y direc- tor comercial de Juguettos, concluye que “las licencias van a seguir representando una parte importante de las ventas de juguetes. En estos momentos contamos con muchas licencias bastante asentadas, aunque hay pocas novedades, debido fundamentalmente al parón que ha vivido la industria de contenidos”.