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104 INFORME: CARNAVAL que aún se lleven a cabo fiestas masivas, aunque ojalá permitan pequeñas fiestas o desfiles responsables y seguros”. Por su parte, Agustín Pastor, de Juguetes Pastor (Juguetilandia), cree que “hay que volver a la normalidad lo antes posible, y para esas fechas no debería quedar nadie sin vacunar”, mientras que Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, asegura que “será una buena cam- paña y sería conveniente implicar muy intensamente a las instituciones (Ayuntamientos, Colegios, Asociaciones…)”. DINAMIZAR LAS VENTAS Y FOMENTAR EL DISFRAZ De cara a poder celebrar el próximo Carnaval, el papel de la industria y de los detallistas especializados es y será clave, para fomentar esta festividad y dinamizar las ventas tras un año de parón. En este sentido, los profesionales comparten algunas de las estrategias que tienen pensadas para la próxima campaña, y con las que quieren dina- mizar las ventas y la festividad. Por ejemplo, Marta Puig, desde Dunsa, apunta como estrategias “las promociones especiales de Carnaval para distribuidores, y acciones en redes sociales y publicidad online para el cliente final”, mientras que desde Locabe apuntan como estrategia “buenas condiciones tanto en precio como en facilidad de pagos y un servicio rápido de entrega de pedidos”, y desde Boland destacan “más contacto digitalizado con los clientes y más comunicación digital para llegar al cliente final, de manera que tengamos cierta proximidad con el cliente aunque no lo veamos presencialmente”. Por su parte, desde MOM Fun Company apuntan que “nuestra estrategia pasa por apoyar a los distribuidores con stocks suficientes, un servicio express en 24/48 horas para que no pierdan ventas, y mantener los precios lo más ajustados posibles, a pesar del encarecimiento de los productos LA LICENCIA MANTIENE SU PESO EN EL DISFRAZ “Las licencias juegan un papel muy importante, sobre todo en los disfraces infantiles”, comentan desde el punto de venta especializado Disfrazzes, que añaden también que “los disfraces son juguetes para los más pequeños, que los utilizan para convertirse en superheroínas, príncipes o sus personajes favoritos”. Y es que las licencias siempre han tenido una estrecha relación con el Carnaval y los disfraces, y así lo refleja la opi- nión general de los profesionales consultados. “Es lo que más se vende”, aseguran desde Liragram, y desde MOM Fun Company también señalan que “para nosotros son fundamentales y su peso es cada vez mayor”, mientras que desde Rubie’s apuntan que “siempre son importantes y siempre han tenido un peso elevado”. Incluso desde Creaciones Llopis aseguran que “no trabajamos licencias, pero es cierto que tienen un peso importante, principalmente en el sector infantil”. Desde Marina & Pau incluso reconocen que el peso de las licencias en el sector “es muy importante, quizás demasiado”. Desde Poly Juguetes creen que “las licen- cias nuevas no tendrán un peso excesivo, al ser pocas, sin embargo, las ‘viejas’ tendencias sí que pueden funcionar mejor”, y desde Toy Planet explican que “hace unos años no teníamos confianza en las licencias, pero si mantenemos un equilibrio lógico y no sobreexplotamos ni saturamos la oferta, obtendremos bue- nos resultados del producto licenciado”. Por su parte, en Jugatoys son conscientes de que “las licencias son importantes”, aunque “en Carnaval se vende también mucho artículo que no es licenciado”, a lo que añaden desde Locabe que “para la campaña de Carnaval, creemos que las licencias no tienen tanto peso como en la campaña de Navidad como regalo”. Los profesionales esperan poder celebrar el próximo Carnaval con cierta normalidad, y confían que el consumidor vivirá la campaña con más ganas