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INFORME: VUELTA AL COLE LICENCIADA 92 EXPECTATIVAS PARA LA CAMPAÑA DE VUELTA AL COLE 2021 Los profesionales vinculados al negocio del licensing y especialistas en la categoría de Vuelta al Cole esperan una Campaña en positivo respecto al año anterior, ya que las expectativas es que la situación de la pandemia esté más controlada para el verano y próximo inicio del curso escolar. Empezada la campaña de vacunación en la población, los profesionales manifiestan que esperan que los contagios disminuyan y empiece de nuevo una ‘cierta normalidad’ en el consumo. Aun así, los retailers, de momento, están muy cautos en cuanto a sus com- pras, por lo tanto, será necesario ver cómo evoluciona la pandemia para volver a recuperar la compra tradicional en el punto de venta. Al preguntar a los profesionales sobre sus expectativas de ventas para la próxima Campaña de Vuelta al Cole, un significativo 60% de los encuestados espera que las ven- tas vayan en aumento, mientras que un 30% cree que se mantendrán estables y un 10% que irán a la baja. Según Bárbara Rodríguez, marketingmanager de Artesanía Cerdá, “para la próxima Campaña tenemos mejores expecta- tivas. Los aspectos a reforzar serían todos aquellos que ayuden a los clientes de perfil online a posicionar el pro- ducto en sus páginas: imágenes de calidad, recursos, información relativa al producto, vídeos, etc. Del mismo modo, se deberán mejorar aquellos aspectos que ayu- den al retailer a posicionar el producto en el punto de venta y hacer mancha atractiva de la licencia”. E Ismael García, director comercial y marketing de Dohe, detalla que “las expectativas para la próxima Campaña de Vuelta al Cole son al menos recuperar las cifras de 2019. Habrá que mejorar la comunicación y el acceso de los consu- midores a los productos a través del máximo de canales posibles. Es importante saber identificar lo que los clien- tes están demandando en función de cada categoría de producto: seguridad, diseño, ergonomía, respeto por el medio ambiente, disponibilidad, etc.”. 10% 20% 40% 10% 20% 10% 55% 55% 35% 40% 80% 90% 35% 25% 25% 50% Mochilas/ Bolsas/ Sacos Carpetas/ Archivadores Estuches/ Portatodos Libretas/ Cuadernos Material para escribir/ Colorear Otros Al alza Estable A la baja PRIORIDADES DE COMPRA Y CRECIMIENTO DEL E-COMMERCE Cada vez el consumidor/comprador es mucho más exi- gente, y busca que el producto sea de calidad, que tenga un buen diseño y, sobre todo, que sea de una marca/per- sonaje con el que se sienta identificado. Por este motivo la licencia es importante, ya que ofrece un valor añadido al producto que puede cubrir diferentes necesidades del consumidor como son la seguridad, la autoestima, la acep- tación, el sentido de pertenencia, etc. Por otro lado, las familias buscan principalmente funcionalidad (tamaño, peso, aspectos estéticos), al mejor precio. Además, como ha pasado en todos los segmentos y sec- tores el e-commerce ha cogido un gran protagonismo. Las ventas online han crecido exponencialmente debido al confinamiento, llegando a un perfil de público que antes no compraba en este canal de venta, y la tendencia es que siga aumentando, ganando cada vez más peso en el mercado. El aumento del nivel de información que reclama el consumidor, la flexibilidad en los envíos o el ahorro de tiempo seguirán siendo decisivos en el crecimiento del e-commerce. El cliente busca experiencias, conocer bien el producto, pero también busca comodidad. Además, permite comparar precios, buscar oportunidades… todo con un simple click y sin moverte de casa. Su principal ventaja ahora mismo es el surtido. El consumi- dor puede encontrar prácticamente cualquier producto, al contrario que en las tiendas físicas que tienden a reducir cada vez más sus surtidos. Así, la tendencia de compra del consumidor ha cambiado, incrementando la prefe- rencia por las compras online a través de dispositivos electrónicos, por la comodidad, inmediatez y acceso a opiniones reales de otros compradores. De cara a la próxima Campaña de Vuelta al Cole, nos encontraremos con un consumidor mucho más acostum- brado a la compra online. Aun así, los profesionales del negocio del licensing esperan volver a ver un aumento de las compras en el punto de venta, siendo muy importante que los retailers trabajen para que el consumidor vuelva a percibir el punto de venta como un lugar seguro y con Evolución de las ventas de productos licenciados de Vuelta al Cole Fuente: LICENCIAS Actualidad.