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INFORME: VUELTA AL COLE LICENCIADA 91 20% 50% 66% 50% 38% 80% 17% 34% 50% 12% 2020 2019 2018 2017 2016 Al alza Estable A la baja 33% 50% Por todo ello, un 80% de los profesionales del negocio del licensing han valorado que las ventas disminuyeron en la pasada Campaña de Vuelta al Cole, mientras que un 20% consideraron que se mantuvieron estables y nin- gún profesional ha opinado que aumentaron. Para Luisa Llorens, licensing manager de Mattel, “el mercado de las licencias se vio afectado en cuanto a ventas debido a la situación excepcional que se estaba viviendo, ade- más de la incógnita de cómo empezaría el curso escolar. Nos encontrábamos ante un mercado licenciado bastante continuista sin falta de una marca dominante ni de nue- vos lanzamientos, ello diluyó y diversificó las ventas de esta categoría. Aun así, el peso de la licencia en el mercado de Vuelta al Cole siguió siendo relevante, aún en unmercado inestable, ya que ofrece un valor añadido al producto apreciado sobre todo para el consumidor final”. Según David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing, “las restricciones en las compras en las tiendas físicas y la bajada del consumo perjudicaron las ventas de la pasada Campaña. Principalmente, los consumidores com- praron online al haber muchas limitaciones en el offline, además del temor a acudir a las tiendas por riesgo de contagio”. Por su parte, Laura García, agente de licensing, explica que “la pandemia afectó en gran medida a toda la categoría de Vuelta al Cole, con el cierre de los colegios en marzo y con la incertidumbre de cómo abrirían en septiembre. Toda esta situación hizo que los padres no compraran nuevo material, especialmente el de mayor precio, como las mochilas. Se compró poco en volumen y de los productos de menor importe”. Mientras que Bárbara Rodríguez, marketing manager de Artesanía Cerdá, detalla que “la Campaña de 2020 fue bastante inestable. La predisposición de compra cayó y, dada la incertidumbre del momento, las compras se retrasaban más de lo deseado. De un momento a otro cerraban colegios y esto suponía una disminu- ción de las ventas. Todo ello propició también el aumento de la compra online”. A lo que Almudena Cerezo, direc- tora general de CyP Brands, añade que “la pandemia afectó enormemente. Hasta muy adelantada la Campaña las familias no tenían con- firmación de si los niños volverían o no al colegio de forma presencial. Y una vez confirmada la vuelta presen- cial, permaneció entre los padres un alto temor al cie- rre de los colegios durante el primer trimestre. A lo que se le sumó el hecho de que el material del curso anterior estaba prácticamente sin usar”. Y Lucia Rocha, product director de J.M. Inacio, opina que “los consumidores, en general, compraron menos, debido a la incertidumbre y porque ya contaban con material no utilizado o poco utilizado del curso anterior. Además, muchos consumi- dores optaron por comprar online. Es necesario mejorar toda la parte online de los negocios para mejorar y satisfacer las necesidades de los consumidores para la próxima Campaña”. Fuente: LICENCIAS Actualidad. Evolución de las ventas del segmento de Vuelta al Cole licenciada 60% 30% 10% Al alza Estable A la baja Fuente: LICENCIAS Actualidad. Expectativas de ventas para la Campaña de Vuelta al Cole licenciada 2021