Juguetes B2B

INFORME: DINAMIZACIÓN DE LAS VENTAS 83 impacto en el sector juguetero, ya que la bajada de la natalidad acaba provocando, a la larga, que se reduzca el número de consumidores potenciales en el futuro. Ante esta situación, el sector debe buscar soluciones y alternativas para mantener vivo el negocio, y en este sen- tido una buena estrategia podría ser la dinamización de las ventas para incentivar el negocio, con acciones que pueden desarrollar las mismas empresas. Es importante que los diferentes actores del mercado se impliquen, con estrategias a sus diferen- tes niveles que ayuden a revitalizar el sector del juego y el juguete. ESTRATEGIAS DE LOS FABRICANTES Es difícil decir si la situación actual está afectando más a los fabricantes o a los detallistas, pero la verdad es que diferentes empresas se están viendo forzadas a cerrar y poner fin a su negocio. Es impor- tante y necesario intentar dar la vuelta a esta situación, y para ello se antoja imprescindible buscar maneras para dinamizar las ven- tas y reactivar el sector, a pesar de las dificultades descritas anteriormente. En este sentido, los fabricantes pueden llevar a cabo dife- rentes estrategias que les permitan seguir desarrollando su negocio y dinamizar sus ventas al mismo tiempo. Innovación y sostenibilidad Los fabricantes deben tener en cuenta la innovación en sus productos, no tan solo en cuanto a novedades de producto, sino también con nuevos formatos de juego y nuevas propuestas rompedoras con las que atraer al con- sumidor (tanto infantil como adulto). En este sentido, cada vez más fabricantes están desarrollando nuevas líneas con cada vez más componentes tecnológicos, para adaptarse a las nuevas demandas de un consumidor cada vez más conectado. Con los avances que se están haciendo en tec- nología, el estudio y la inversión en este campo parecen imprescindibles para seguir evolucionando y mantenerse en el ideario del consumidor. Asimismo, será también cada vez más importante estar alerta de las tendencias que vayan apareciendo, para adaptar la oferta a ellas. En este sentido, la apuesta por la sostenibilidad puede ser clave de cara a la dinamización de las ventas. Comentábamos al inicio del informe que el consumidor actual está más concienciado con el respeto al medio ambiente y, ade- más, busca también que las empresas con las que trata comparten sus valores. Así, en los últimos tiempos ya estamos viendo cómo cada vez más fabricantes apuestan por líneas de juguetes y juegos sostenibles y ecológicas, adaptándose a una tendencia creciente en el mercado. Internacionalización En el campo de la internacionalización también se pueden desarrollar diferentes acciones que ayuden a dinamizar el negocio y, a su vez, las ventas. En un mercado cada vez más globalizado y en el que las fronteras cada vez están más desdibujadas, la presencia en países y mercados exteriores puede ser un valor diferencial para los fabricantes. Así, los profesionales espe- cializados destacan la importancia de asentarse en nuevos países, posicionar sus productos en mercados internacionales, y ampliar las exportaciones a nuevos mercados, al mismo tiempo que se introducen nuevas marcas internacionales en el mercado nacional. En este sentido, es importante saber establecer qué merca- dos pueden ser clave para desarrollar la actividad, así como analizar el posible impacto de la presencia de la empresa en un mercado u otro. En este sentido, no obstante, hay que tener presente que las grandes empresas del sector ya llevan a cabo este tipo de estrategias, ya sea porque se han asentado de manera natural en otros mercados, o porque forman parte de grandes multinacionales con presencia destacada en los principales mercados inter- nacionales. Para los pequeños fabricantes, que quizá no cuentan con tantos recursos para llegar a todos los lugares del mundo, puede resultar interesante la participación en las ferias profesionales, para dar a conocer sus pro- ductos a empresas extranjeras. El problema ha sido que este año, por culpa de la pandemia, ha sido complicado llevar a cabo esta parte de networking, y se espera que de cara al verano y principios del próximo año se pueda ir recuperando la normalidad poco a poco en este aspecto. Marketing y comunicación de marca El marketing, cada vez más presente en el día a día de cualquier empresa, también ofrece herramientas muy útiles para dinamizar el negocio. A través de las estra- tegias de marketing es posible reposicionar la imagen de marca en el mercado, al mismo tiempo que permite una comunicación mucho más clara y directa con los