Juguetes B2B

ENTREVISTA 51 Ibérica. Con motivo de este aniversario, hablamos con Marco Sebastiani sobre la evolución de la compañía a lo largo de su trayectoria, algunos de sus proyectos para el futuro y repasamos sus objetivos. Asimismo, al final de la entrevista dedicamos un espacio también a la labor de Andrea Martínez-Lage y Óscar Díaz-Regañón, los dos key account managers de Clementoni Ibérica y cuya labor es también determinante para el desarrollo de la compañía. ¿Cuál ha sido la trayectoria de la compañía en estos años? ¿Cómo ha evolucionado desde sus inicios? Clementoni Ibérica empezó con productos educativos y puzles, y con no más de 2 o 3 categorías. Actualmente contamos con 6 categorías de producto, en las cuales esta- mos bien posicionados, aunque sabemos que debemos seguir trabajando en todas ellas. En sus inicios, Clementoni Ibérica contaba con un equipo de personas que realizó un trabajo excelente y gracias al que hoy vamos reco- giendo los frutos. En el ámbito del personal, ahora somos un equipo más grande, con una estructura diferente, que nos permite seguir creciendo y mirar siempre hacia ade- lante. A lo largo de estos 25 años hemos contado con grandes licencias que nos han ayudado a crecer de una u otra forma, y también hemos podido desarrollar muy buenas relaciones con la distribución, a través de la con- fianza mutua que hoy seguimos manteniendo. ¿Tienen previsto algún tipo de celebración para con- memorar este aniversario? Antes de la pandemia que todos estamos viviendo teníamos otros planes, pero como todo cambia, nos replanteamos cuál es la mejor manera de poder celebrar este aniversario con todos aquellos que nos han ayu- dado a estar donde estamos. Evidentemente no podrá ser el acto o celebración que teníamos en mente, pero estamos trabajando para poder celebrar este aniversa- rio de una forma reseñable. ¿Cómo se han adaptado a la situación provocada por la pandemia? Como todos los actores de este mercado, y de tantos otros, la pandemia nos ha sacudido y nos ha hecho trabajar de una forma diferente. Gracias a la innovación perma- nente que nos permite esta compañía, ya contamos con un showroom virtual donde poder mostrar todos nues- tros productos de la mejor forma, prácticamente como si tuviéramos los productos en la mano. Toda la fuerza de ventas se ha tenido que adaptar a esta nueva rela- ción con los clientes, y tengo que decir que lo han hecho de una forma admirable. Creo que hemos conseguido que nuestras relaciones se mantengan igual de buenas y con la misma calidad con la gran distribución. Y hemos podido acabar el año con unos resultados por encima de nuestras expectativas. Oscar Díaz-Regañón, key account manager de Clementoni Ibérica. Andrea Martinez-Lage, key account manager de Clementoni Iberia. ¿Cree que pueden salir nuevas oportunidades de la situación actual? ¿Cuáles? Creo y espero que la tendencia que estamos viendo en la categoría de los puzles se pueda mantener en el tiempo, dado que ahora tenemos nuevos adeptos a este hobby. Asimismo, esperamos que los actores en el mercado vean esta situación como una oportunidad para impulsar los atributos que los hacen únicos, y además se adapten a las nuevas formas de compra que este año han crecido de una forma exponencial. Están especializados en juguetes que ayudan en el aprendizaje de los niños, ¿qué papel cree que pueden tener el juego y el juguete en la educación? Cuando un niño se divierte es cuando más aprende, por- que tiene toda su atención puesta en aquello que está haciendo. Es por esto que todos nuestros juguetes, sean de la categoría que sean, llevan intrínseco un compo- nente educativo, de distintas materias. El juego puede aportar a los más pequeños el interés por materias que