JG239 Juguetes B2B

18 INFORME: JUGUETE DE PERMANENTE country manager de CLEMENTONI IBÉRICA, manifiesta que “probablemente el canal digital y online será el ca - nal líder de publicidad para el próximo 2021; y quizá varíe, con respecto a años anteriores, las categorías elegidas por los fabricantes a la hora de publicitar sus productos”. Mientras que Cristina Ruiz, directora comercial de NICI , explica que “a raíz del confinamiento empezamos a hacer un uso más continuo y frecuente de las redes sociales generando contenidos casi diarios para llegar al consu - midor final. También hemos estado apostando por cola - boraciones con blogueras e instagramers que ayudan a dar visibilidad tanto a la marca como al producto. La idea será seguir esta línea de cara al primer semestre de 2021”. Según Silvina Meriggi, marketing manager Juguetes de CHICCO , “las iniciativas han cambiado este año y creo que vinieron para quedarse. Toda comunicación que lle - gue al consumidor a tra - vés de medios digitales será efectiva, ya que per - manecen gran parte del tiempo utilizando móvil, tabletas u ordenadores”. A lo que Sandra Gómez, directora general de LÚ - DILO, añade que “en el periodo de Permanente, nosotros siempre aposta - mos por la comunicación digital, y los colaborado - res. Pensamos que, en estos meses, la compra es más meditada y selec - tiva que en la Campaña de Navidad y destinamos muchos recursos a dar a conocer nuestros juegos y sus beneficios, a través de las redes sociales y colaboradores”. Para Darío Juan, adminis - trador de MUÑECAS ANTONIO JUAN , “teniendo en cuen - ta la suspensión o aplazamiento de las principales ferias del sector, estamos poniendo en marcha nuevas vías de presentación y exposición de los productos, buscando soluciones que cuiden la experiencia y el efecto sorpresa incluso en los casos de encuentros telemáticos. Eviden - temente, el hecho de no contar, por ejemplo, con la fe - ria de Núremberg por lo menos hasta el verano, obliga a variar las acciones comerciales que hemos ido haciendo año tras año”. Y Camilo Bernabeu, gerente de MUÑECAS PAOLA REINA , concluye que “creo que sí que variarán las estrategias comerciales y que todos tendremos que ver cómo presentamos los productos-novedades sin tener ferias físicas para ello, con lo cual habrá que trabajar mu - cho para ser capaces de llegar a la distribución. Y con ello al cliente final para dar a conocer el producto, tendremos que potenciar por todos los medios, la vía digital y las re - des sociales,”. Potenciar las ventas en el periodo de Permanente Según las estimaciones de JUGUETES b2b, después de la consulta realizada, alrededor del 35 %- 40 % de las ventas anuales del sector juguetero se realizan durante el periodo de Juguete de Permanente. Uno de los princi - pales retos de antes, de ahora y del futuro es conseguir desestacionalizar las ventas y aumentar el porcentaje de las ventas en el periodo de Juguete de Permanente. Al preguntar a los profesionales del sector sobre esta pro - blemática, mostramos sus principales valoraciones. Para Andy Oddie, director general EMEA de FUNKO, “nuestro objetivo es aumentar las ventas incluyendo varias versio - nes de productos exclu - sivos en nuestro surtido y que son divulgadas en las redes sociales”. Mien - tras que Antoni Puig, res - ponsable comercial de SIKU, explica que “entre todos debemos educar al consumidor final para que perciba al juego/ju - guete como un recurso más dentro de la edu - cación que reciben sus hijos, una herramienta más al igual que un libro y que le ayudará a su cre - cimiento intelectual. Hay muchos estudios que demuestran la relación directa entre el juego y la madurez de las personas una vez adultas. Los niños deben jugar y no solo mayorita - riamente durante un periodo del año. Este es un trabajo que tenemos que realizar entre todos los profesionales y empresas del sector y que estamos convencidos que nos puede aportar muchos beneficios comunes a todos los niveles”. Por su parte, Fernando Falomir, director de marketing de FALOMIR JUEGOS, detalla que “luchar con - tra la estacionalidad del sector es una labor que se vie - ne realizando desde hace mucho tiempo con diferentes acciones, pero es muy complicado”. Y César Bernabeu, gerente de BERJUAN, concluye que “para potenciar las ventas en este periodo es muy necesario que el juguete sea declarado como esencial y obligatorio para la educa - ción. De este modo, empezaremos todos a entender que un juguete no es un capricho, sino una herramienta más en el desarrollo y educación infantil”. n