JG239 Juguetes B2B

16 INFORME: JUGUETE DE PERMANENTE estos priman el valor de juego y apuestan cada vez más por los juegos y juguetes educativos”. Mientras que Céli - ne Ricaud, marketing lead de MATTEL, opina que “en la primera parte del año suele tener un peso importante la compra de productos de impulso, novedades, outdoor y regalos de cumpleaños; de hecho, este último, es el pri - mer motivo de compra planificada en la primera parte del año. Esperamos mantener estas tendencias en 2021”. Se - gún Darío Juan, administrador de MUÑECAS ANTONIO JUAN , “es posible que uno de los condicionantes sea el factor calidad-precio, los consumidores tras una situa - ción como la que estamos viviendo, son más sensibles El papel de la distribución Para la distribución juguetera el periodo de Juguete de Permanente también supone alrededor del 35 %- 40 % de las ventas totales del año. Un periodo que engloba diferentes campañas comoCarnaval, Semana Santa, Fin de Curso, Verano o Vuelta al Cole. Para todas ellas los detallistas especializados en el sector juguetero ponen en marcha diferentes iniciativas y estrategias comercia - les para potenciar sus ventas. Para el año que viene las previsiones deventas estánmarcadas por la incertidum - bre que genera la pandemiaycómo afectará al inicio del año y siguientes meses. A continuación destacamos las valoraciones de una serie de profesionales especialistas en la distribución juguetera. Desde JUGUETTOS expli - can que “desde el punto de vista promocional manten - dremos acciones similares. Únicamente difiere en cómo se enfoca la experiencia de compra, pues tratamos de poner al alcance de nuestros clientes todas las alterna - tivas de consumo (compra online, presencial, click & co - llect) para que pueda elegir el formato en el que se sien - te más cómodo. En todos los casos, nuestra premisa es garantizar la máxima calidad del servicio y seguir pres - tando nuestro asesoramiento como expertos en juego”. Mientras que en TOY PLANET detallan que “creemos que el próximo año habrá familias de producto más de - mandadas, que este año debido al confinamiento no se han podido consumir, como son los artículos de aire li - bre y los de impulso, por ejemplo. A nivel de gestión de compras, habrá que ser más prudente (no quiero decir comprar menos, sino más compras pero de menos va - lor), además de estar más encima del stock continua - mente”. Por su parte, en POLY – THE ENTERTAINER va- loran que “en la primera parte del año encontramos dos perfiles de consumidor: aquel queviene a por el “detalle” para cumpleaños o “recompensas”; y el cliente más fiel, que conoce nuestras marcas y las compra de manera regular”. Y desde JUGUETES PASTOR opinan que “la verdad es que no se puede saber cómo evolucionará la primera parte del año, dependerá de la situación en cada Comunidad o Municipio. Esperemos que para en - tonces tengamos vacunas disponibles y podamos vol - ver a la normalidad”. Respecto a un nuevo confinamiento, la distribución juguetera se muestra con cautela. En TIÓ SAM valo - ran que “como este año, seremos prudentes a la hora de comprar puesto que un confinamiento lastra las ventas de manera irremediable. Aunque somos opti - mistas con el desarrollo de las vacunas y como estas afectarán a la sociedad y su consumo. Es temporada baja y se centran en productos de bajo coste y con publicidad. Los coleccionables son los que más de - manda tienen en esta época del año. Hasta que la sociedad no tome conciencia de que el juguete es la herramienta con la que los niños y niñas se desa - rrollan y no un simple regalo de cumpleaños o Na - vidad, estamos abocados a tener un mercado muy estacional”. Por su parte, desde TOYS ‘R’ US manifies - tan que “dada la actual situación y lo que nos depara en el corto plazo (Campaña de Navidad), será difícil hacer previsiones más allá del primer trimestre del año que viene. La principal estrategia será la agilidad en la re - acción ante las circunstancias tan cambiantes que se - guiremos viviendo. Pensamos que las ventas seguirán concentrándose en productos para entretenimiento en el hogar y aquellos que fomenten la actividad en familia. Seguiremos incrementando nuestra apuesta por la om - nicanalidad como fórmula de ofrecer todas las opciones posibles para la mejora en la experiencia de compra, tanto en tienda como en online. El territorio digital se - guirá incrementando su importancia en la búsqueda de notoriedad”. Y en EL FARO DE LOS TRES MUNDOS con - cluyen que “hemos tomado la decisión de esperar a la Campaña deNavidadpara poder analizar los datosyha - cer unas previsiones más fiables. En esta pandemiamás que nunca estamos trabajando conjuntamente con nuestros proveedores para responder de una manera más rápida a la evolución de las ventas para no incre - mentar nuestros inventarios. La respuesta está siendo muy positiva y los niveles de servicio han mejorado en los últimos años y ahora es cuando más se necesitan. En los últimos años las ventas de este período se han ido incrementando ligeramente porque cada vez más hay una masa crítica de clientes que ven el juguete educativo como un elemento esencial en la forma - ción de las niñas y niños”. n