JG238 - Juguetes B2B

INFORME: CARNAVAL 2021 73 ponde que “nadie se atreve a comprar con un mercado paralizado para los artículos de ocio: no hay fiestas, no hay reuniones de grupo, ¿cómo pretendemos que el cliente compre?”. Por otro lado, desde la tienda especializada en pro - ductos de Carnaval, Disfrazzes (Ibi, Alicante), concluyen que “la situación que ha traído la pandemia de Covid-19 a nivel nacional es bastante catastrófica para las fies - tas generales que tanto nos gusta disfrutar. Al no haber fiestas multitudinarias se pierde la oportunidad de usar disfraces y accesorios. Carnaval es la fiesta más gran - de de disfraces en España y debido a la multitud que aglutina no creemos que pueda celebrarse con total normalidad”. Las estrategias de la campaña de Carnaval 2021 En un contexto tan complejo preguntamos a los fabri - cantes qué estrategias llevan a cabo para incentivar las ventas en la Campaña de Carnaval 2021, a lo que recibi - mos diferentes respuestas, ya que mientras unos optan por adaptarse al contexto actual y tratar de ofrecer pro - ductos acorde a lo que está ocurriendo en esta inusual crisis sanitaria, otros apuestan por garantizar el producto de calidad, confiando en el deseo del cliente de cele - brar Carnaval, en el formato que sea permitido y posible. Así, desde MOM FUN COMPANY explican que “hemos desarrollado una nueva línea de producto, mascarillas higiénicas premium con licencias muy potentes”. Sin duda una estrategia muy acorde a la situación. Por otro lado, Enric Ferrer Pujol, sales manager de RUBIES Spain, asegura que su estrategia es lanzar “productos de cali - dad a buen precio”, a lo que Lois González, responsable de ventas España y Portugal de LOCABE , añade que su estrategia se centra en “ayudar en todo lo que podamos a los clientes y ofreciendo productos con mejores pre - cios y condiciones especiales para cada cliente”. Ante esta pregunta, desde CREACIONES LLOPIS, la - mentan que “sin medidas económicas por parte del go - bierno para fomentar el consumo, y sin un plan nacional para mantener a las pequeñas y medianas empresas, no Disfraces y complementos, también en el canal online En un contexto como el actual, en el que el ca - nal online es la salvación de muchos retailers y fabricantes, en el que las ventas a través del e- commerce se han disparado por motivos obvios, la pregunta sobre cómo trabajan el canal online quienes forman parte del sector fiestas y Carnaval, así como las ventas y desventajas que presenta para ellos la venta consulta electrónico, tratán - dose de un sector que vende productos que al cliente le gusta probarse, ver en persona, comprar accesorios e imaginar su disfraz completo una vez visita la tienda, etcétera. Muchos responden que el canal online ya está más que trabajado, y otros celebran haberse podido apoyar en él en estos momentos tan delicados para el retail. Así, desde RUBIES explican que hay “pocos clientes tradicio - nales que trabajan bien este canal, y los que saben trabajarlo seguirán creciendo”. Por otro lado, des - de CREACIONES LLOPIS explican que “lamenta - blemente es el canal por el que hacemos la única venta posible debido a la pandemia”. Algo similar explican desde LOCABE: “El canal online es el que más nos está ayudando en estos momentos de pocas ventas”. LIRAGRAM explica que el canal online es algo que ya estaba más que implantado en la compa - ñía, y añade que “Ya estamos en el canal online desde hace tiempo”, a lo que MOM FUN COM - PANY también añaden que “Hace tiempo que el canal online es uno de los más importantes en nuestras ventas”. n En lo que llevamos de 2020 se han cancelado las fiestas más populares: las Fallas, los Sanfermines... y Carnaval 2021 de momento también