JG238 - Juguetes B2B

MERCADO LICENCIADO ble o al alza con respecto al año pasado. Nos encon- tramos en circunstancias extrañas pero no creemos que las familias priven a sus hijos/as de regalos durante las Navidades. Por lo tanto, creemos que la mayor parte de empresas podrán recuperar y remontar lo no facturado durante el resto del año”. Respecto a las valoraciones de los licenciatarios, Estí- baliz González, licensing manager de BIZAK , considera que “los productos licenciados de cara a la Campaña de Navidad tendrán un comportamiento con una ten- dencia a la baja. Varios lanzamientos cinematográficos previstos para el 2020 se han tenido que posponer y los planes de programación se han visto afectados. No obstante, las plataformas de consumo en streaming están cobrando mayor relevancia como soporte de lanzamiento de propiedades y emisión de conteni- dos. Los niños siguen conectados y en general los padres han entablado un contacto más estrecho con las licencias del momento”. EL VALOR AÑADIDO DE LA LICENCIA El principal atractivo de los productos licenciados es la propiedad que le acompaña. Un artículo y una propiedad que tienen que ir de la mano, presentando un diseño que provoque en el consumidor una co- nexión emocional. Los productos licenciados siem- pre marcan una diferencia frente a los genéricos por- que su base está sustentada en un personaje o una historia cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora de comprar un producto. Así, el consumi - dor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el producto refleja estos valores. Así, Anaïs Simón, licensing manager de LUK INTERNACIONAL , valora que “la vinculación de una marca a un personaje de éxito despierta un estímulo emocional especial en el consumidor. Si analizamos el target infantil, los niños siempre se identifican con algún personaje, en consecuencia todo lo que tenga este personaje será lo que querrán antes que cual- quier otro producto”. El consumidor es cada vez más exigente en la elección de los productos, y este año veremos una elección más racional debido, probablemente, a que muchas familias se encontrarán con un presupuesto más limitado. Las com- pras de última hora, la comodidad de comparar productos onlineydecidir si comprarlos en la tienda física o en laweb, la relación calidad-precio y la búsqueda de artículos que tengan componente didáctico caracterizarán el compor- tamiento del consumidor en esta Campaña de Navidad y Reyes. Así, Enrique Molina, licensing manager de COLOR- BABY , considera que “los consumidores van a seguir apos- tando por propiedades clásicas, sobre todo por la carencia Previsión de VENTAS para la Campaña de Navidad y Reyes 2020-2021 11% 10% 5% 42% 39% 30% 47% 51% 65% PROPIETARIOS Y AGENTES LICENCIATARIOS DETALLISTAS Al alza Estable A la baja Fuente: JUGUETES b2b 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 Alza stable Baja